第41节:运用广告信函手法得到101分的工作



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  运用广告信函手法得到101分的工作

  我们再来多谈一点广告信函。以传统的广告信函来说,业务员会通过写信的方式卖产品。优秀的业务员则会写非常明确且个人化的信。虽然他们将同一封信寄给许多不同的人,但他们会清楚使用客户的姓名,让客户觉得自己是唯一的收件人。

  优秀的直销业务员也会立刻表明自己了解客户的问题(可能是健康、美容,或者生意方面的问题),并且表明自己有解决方法。最后,业务员会解释如果客户购买使用产品,生活可以如何获得改善。

 第41节:运用广告信函手法得到101分的工作
  直销业务员知道想要成交,就不可以一直谈自己,反而害客户浪费时间。业务员写的信必须一针见血,直接点出客户的问题,并且简洁有力地说明自己的产品可以如何解决问题。

  这正是你在写求职信时必须做到的。你必须让老板知道你不但懂他们公司的问题,而且对每个问题你都有解决之道。你必须正确说出他们的问题,并且使他们相信你有能力解决。

  我们现在一条一条列出来。当你在找工作时,必须记住:

  ·你的求职履历如同广告信函。

  ·信件的目的是在卖东西,因此必须是关于客户的问题,而不是你的优缺点或心愿。

  ·客户是你未来的老板。

  ·你就是产品——解决客户问题的产品。

  你的求职信必须直接写给你未来的上司——你究竟想帮谁工作——而不是人力资源部里面随便的一个人。你必须想办法查明你未来的上司是谁,以确定你的求职信最后是交到这个人的手上。

  接下来,你必须说服你的“客户”,录取你之后,他的生活会更轻松,公司的业务会更成功。记住,你不能只是说说而已,一定要说服对方。那要怎么做呢?你必须具体提出帮公司节省时间及麻烦、最终提高业务及获利的方法。

  你要如何查出这些资讯?从该公司所在的行业开始着手。  

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