系列专题:《给年轻人的9堂理财课:自动变有钱》
第四课就是要获得101分的工作 0 刚从大学毕业的你,恐怕正面临极大的就业压力——无论你是学哪行。然而,有工作就做对你的前途并无好处。选对工作才是重点——不要跟钱过不去,也不要跟自己的健康和生活品质过不去。 你想想看:在未来几年里如果勉强做一份工作,不仅你没兴趣,待遇不好,也没有前途。何苦呢?到时候你只会被迫重新来过,一切再从头开始。 我已经在第三课建议你如何选行业,好让你不但能够学以致用、获得令人开心的成就感,同时也能够赚满荷包。而我们将在本课讨论下一个重要的步骤:在你选定的行业里找到一份好工作。 大部分你所听到的求职须知都是错的 大部分的人在求职时都没有清楚计划、完整了解,而是误打误撞刚好找到工作。如果你请一些主管回忆他们当初是如何发展事业的,你大概会听到像“就这样发生了”或“就那样发生了”之类的说法,但他们恐怕很少会有人告诉你“这是我想要的,所以我那么做”。 我看过许多教人如何求职的书,但很不幸的,大部分给的建议都不好。无论讲得清不清楚,反正这些书都是教你如何做好别人都已经在做的事。你在跟几百个合乎条件的人竞争同一份工作,如果你做别人都在做的事,就算你做得再好也不会帮你得到工作。为什么?因为对方公司已经收到几百封跟你一样的履历!大部分的人在写履历时都是一样的做法,强调自己的长处,隐瞒自己的短处,然后说的话都一样:

·“我做起事来非常有组织力。” ·“我与人相处融洽。” ·“我是天生的领道人。” ·“我非常自动自发。” ·“如果要说我有缺点,唯一的一个是我无法忍受事情做不好。” 或许你真的做起事来非常有组织力,或许你真的是天生的领道人,但每个求职者说的话都一样,你觉得负责应征的人会怎么做?他们无从得知你说的是不是真的,于是只好一起淘汰掉。他们会大概看一下你的履历,而如果你的履历明显有误——标点符号用错,或者对方不喜欢你的嗜好——那么你的履历就是直接被扔进垃圾桶。我怎么知道?因为我就曾丟掉过几千封非常制式化的履历。 负责应征的人才懒得一封一封仔细看千篇一律的求职信和履历。他们已经受够了这些老掉牙的台词。如果你真的想要被录取,就必须展现出特色。而最好的办法就是放弃制式化的履历和求职信,改成注重个人化,使用细腻的手法,也就是根据已经证明成功的广告信函原则。 广告信函这门学问是通过信件创造正面的回应。你是一个正在寻找人生第一份工作的年轻人,也正想通过信件寻求正面的回应。好好运用广告信函业的秘诀,你可以大大提高得到正面回应的机会(来面试吧!)。 关于如何求职这项主题,我看过最棒的一本书是杰弗瑞·福克斯(Jeffery Fox)的《不要寄履历》(Don?t Send a Resume)。福克斯不是将求职比喻成广告信函本身,而是另一项很类似的策略:直销。他说寄制式化的履历给对方公司就等于业务员白打电话: 白打电话会降低成交率。对方可能根本不需要你的产品,或者可能根本不在办公室里……收到履历的人可能根本不需要新员工,甚至可能根本不是负责应征的人。 福克斯说得对。制式化的履历和求职信之所以行不通,是因为内容太笼统了(“亲爱的先生”或“敬启者”),而且没有锁定寄件的对象;另外,重点放在寄件人身上,结果反而忽略收件人。任何做过业务或直销的人——即使只做了短短的几星期——都可以告诉你这些都对你大为不利。