爱华网系列专题：《给年轻人的9堂理财课：自动变有钱》
但取得便宜、品质佳的产品只是第一步。批发业的挑战是在于开发下游的零售商。而很不幸的，你的下游零售商最终可能会发现他不需要你，然后直接跑去找制造商买。 那怎么办呢？秘诀是研发独一无二、无法复制的产品。这不是一蹴而就的，但它是长期之下的正确方向。 我在这里列出一些批发业的明星产品： 美容用品珠宝
陶瓷品刀、工具、防身器 化学清洁复方木材及建材 服饰机械零件 商用器材男用及女用香水 电脑零件汽车零件 糕点办公用品 手工艺品纸及纸制品 电器用品石油及石油产品 娱乐器材花卉植物 家具铅管器材 日常用品专业器材 五金剪贴产品 保健产品电子保全产品 居家园艺用品文具 清洁用品壁纸 研发出独特的产品之后，你需要卖给零售商，渠道包括参加商展，而参加商展既花钱又花时间。例如，要参加顶级的商展可能得花上几千元。接着在商展上，又需要花很多时间向零售商介绍你的产品。最后却可能在当场连一毛钱现金都没拿到，只有手上的一叠订单。 现在听起来好像很令人气馁，但这正是你有可能赚大钱的地方。你手上的订单可能价值上万。（不过要记住，你一开始是看不到现金的。这些订单要很久以后才会付款。） 你可以清楚说明付款规定，如此比较能够掌握款项的动向。威廉·雷斯里（William T. Lasley）在他的网站——Guide to the Arts and Crafts Business，artsandcrafts.about.com上列出一些付款须知，你在跟零售商做生意时可以用： 第一条：客户必须事先付款。你可以提供小小的折扣鼓励客户先付款。 第二条：客户必须付样本款项。意思是你在准备好要出货时通知客户，然后客户必须在你出货前付款。 第三条：客户必须货到付款。意思是要等货送到客户手上，你才拿得到钱。 或者你可以试试看代购…… 因为批发业很难建立客户群，因此你可以试试看代购。（零售商不存货，将客户的订单转给批发商，由批发商直接送货给客户。零售商赚取批发价与零售价之间的价差。）
