爱华网系列专题：《创业与职业生涯规划指导：我要当老板》
对于名次下降，除了找原因，使用末位淘汰制，是对付养尊处优的"老油条"的最佳办法。公司历史越久，市场越成熟，这个办法越有效。 3. 市场格局有变化。 我们可以把市场分为四种类型：
稳定的市场，上升的市场，下降的市场，空白的市场。 如果是稳定的市场变成下滑的市场，连续三个月下滑的话，你一定要去找原因。如果是大面积、全局性的下滑，你就要伤脑筋了！ 走市场有几个必去的地方： （ 1 ）批发市场。 虽然现在批发市场的功能萎缩了，但是里面有小企业最新的产品信息，因为这些小企业没有实力进大卖场。同时，还有老产品的最真实的价格情况，因为批发市场的价格，决定着产品的利润空间。如果价格体系有问题，则商业网的稳定就有问题。 （ 2 ）最好、最大的卖场。 在这里，可以看到各大企业最先进、最新鲜的促销手段的表演。促销的策划，是竞争的幕后最专业、最辛苦的创造活动。 而一个活动，不管它在背后策划多久，最终要在市场终端展示出来。 它一展示出来，辛苦三个月、半年策划出来的东西，你看半个小时就学会了。当然，是否要模仿去用它，让它效用降低，或反其道而行之，去针对性打击它，是另外一回事。 （ 3 ）经销商的仓库。 以前有句话，叫做不看仓库，等于不看市场。为什么这么说呢？ 库存，是最能反映市场真实情况的指标之一。 比如有些经销商连续几个月打款发货，但是货都压在仓库里，到时你还得帮他处理退货；有些经销商连续几个月只要一点点货，而市场又不饱和，原来他在拿到你的总经销权后，为了牟取暴利，居然自己去找假冒厂家。 这些幕后的黑暗面，你多走几家仓库就会慢慢发现了。 通过以上的案例与分析，我们知道，决策并不神秘，而且每个老板都有自己的风格，有些大胆、冒进，有些谨小慎微，不一而足。管理学告诉我们，决策：只有满意，没有最好！ 我们看名人传记，那些成功人士个个英明神武，对市场步步为营、神机妙算。其实，那些都是"事后诸葛"的捧脚之作、小说家言，现实远不是这么回事。 决策风险计算法： 决策风险= 成功概率的N次方（N为实施步骤的次数） 我们知道，决策的博弈模型，是在有七八成把握时，就抓住机遇，大胆拍板。 也就是说，还有两三成的风险是我们必须面对的，而这还仅仅是第一次决策。当我们的项目往前推进时，我们就要面临第二次、第三次的调整或修正性决策。
