第40节:当老板如何积累做线下市场专员的阅历(3)



系列专题:《创业与职业生涯规划指导:我要当老板》

  第一斧:独具慧眼--识天时、地利、人和

  市场专员有时候就是前敌作战参谋,根据在一线观察到的情况,对作战提出及时的建议。一个有价值的建议,不但要对打好一次战斗,还要对打赢一次战役,最后打赢一场战争作出自己的判断。

  在中国,公开号称或者低调地运用毛泽东军事思想,管理自己公司的企业家不在少数,我认为真正运用得好的只有一位,就是深圳华为的任正非。

  如同我们用"气""韵""情""趣"四个标准来进行中国传统书画审美一样。对于一个能成大业的企业家,是否真正从军事家那里学到精髓,我个人会用"天时、地利、人和"来品评。在我的英雄册里,华为任总独立华山之巅,也许是他真正地在部队里摸爬滚打过的缘故。

  "天时、地利、人和",也是传统军事哲学乃至政治哲学中,对干大事、成大业成功要素的最精练的总结。

  我们把它作为指导市场专员的知识,是不是小题大做?非也!

  1. 天时,势也。

  春江水暖鸭先知。

  市场形势的变化往往是从市场终端开始的,而市场专员就是那只鸭子。

  识时,顺势。这是市场专员要掌握的第一项知识。

  比如以快速消费品市场专员为例,卖场里最近人流量多了或少了、某个柜组大家在抢购某种东西、几个售货员在谈论昨晚的某个电视节目,都是一些大事要发生的苗头。

  从宏观上看,大卖场人流量的异常变化,与最近的市场不景气、附近地区的居民购买力发生了变化有关系。

  从微观上看,也许附近地区有新店开张,分流了人群;也许卖场经营不善,欠薪,导致员工服务态度下降,供应商不敢送货了。

  这年头,大家排队抢购一种东西,要么这东西很新,要么很实惠,这说明有新产品上市,或新的促销手法出炉了。

  售货员上班时间谈论如《 星光大道 》《 开心辞典 》的节目内容,可能某个大企业的大策划要启动了,等等。

  做一个思想敏锐的市场专员,你可以不懂得所谓的凯恩斯,不懂得摩根斯坦利和华尔街,不了解恩格尔系数的意义,但是你要会迅速捕捉市场终端发生的诸如此类的信息,从中筛选出对自己企业有用的,对企业近期、中期、远期决策有影响的内容,形成一份具有可操作性的建议。

  市场专员始终要牢记的就是:视野开阔,策略有用,行动有效。

  2. 地利,形也。

  市场也有地形,这个"形"就是商圈。

 第40节:当老板如何积累做线下市场专员的阅历(3)
  我们以前笼统把人划分为南方人、北方人,认为南方人奸诈小气,北方人豪爽大方。但是最近几件事让我知道这种粗糙划分的坏处。  

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