第40节:当老板如何积累做线下市场专员的阅历(3)
系列专题:《创业与职业生涯规划指导:我要当老板》
第一斧:独具慧眼--识天时、地利、人和 市场专员有时候就是前敌作战参谋,根据在一线观察到的情况,对作战提出及时的建议。一个有价值的建议,不但要对打好一次战斗,还要对打赢一次战役,最后打赢一场战争作出自己的判断。 在中国,公开号称或者低调地运用毛泽东军事思想,管理自己公司的企业家不在少数,我认为真正运用得好的只有一位,就是深圳华为的任正非。 如同我们用"气""韵""情""趣"四个标准来进行中国传统书画审美一样。对于一个能成大业的企业家,是否真正从军事家那里学到精髓,我个人会用"天时、地利、人和"来品评。在我的英雄册里,华为任总独立华山之巅,也许是他真正地在部队里摸爬滚打过的缘故。 "天时、地利、人和",也是传统军事哲学乃至政治哲学中,对干大事、成大业成功要素的最精练的总结。 我们把它作为指导市场专员的知识,是不是小题大做?非也! 1. 天时,势也。 春江水暖鸭先知。 市场形势的变化往往是从市场终端开始的,而市场专员就是那只鸭子。 识时,顺势。这是市场专员要掌握的第一项知识。 比如以快速消费品市场专员为例,卖场里最近人流量多了或少了、某个柜组大家在抢购某种东西、几个售货员在谈论昨晚的某个电视节目,都是一些大事要发生的苗头。 从宏观上看,大卖场人流量的异常变化,与最近的市场不景气、附近地区的居民购买力发生了变化有关系。 从微观上看,也许附近地区有新店开张,分流了人群;也许卖场经营不善,欠薪,导致员工服务态度下降,供应商不敢送货了。 这年头,大家排队抢购一种东西,要么这东西很新,要么很实惠,这说明有新产品上市,或新的促销手法出炉了。 售货员上班时间谈论如《 星光大道 》《 开心辞典 》的节目内容,可能某个大企业的大策划要启动了,等等。 做一个思想敏锐的市场专员,你可以不懂得所谓的凯恩斯,不懂得摩根斯坦利和华尔街,不了解恩格尔系数的意义,但是你要会迅速捕捉市场终端发生的诸如此类的信息,从中筛选出对自己企业有用的,对企业近期、中期、远期决策有影响的内容,形成一份具有可操作性的建议。 市场专员始终要牢记的就是:视野开阔,策略有用,行动有效。 2. 地利,形也。 市场也有地形,这个"形"就是商圈。
我们以前笼统把人划分为南方人、北方人,认为南方人奸诈小气,北方人豪爽大方。但是最近几件事让我知道这种粗糙划分的坏处。
更多阅读
第40节:小老板的生意经(40)
系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》 而小于的饭店,每份菜只有40%的利润,一桌能坐4个人,一般平均是2~3个人,每人消费才12元左右。小于每桌仅挣: 3×12×40%=14.4(元) 以前,中午每桌能翻牌5次,也就是说,每张桌子
第37节:杰克在中国做一件体验人生的事业(3)
系列专题:《24堂财富课:陈志武与女儿谈商业模式》 “就这样,1993 年初,杰克选定中国汽车零部件行业作为其集中投资的领域。1993 年前 9 个月,他和团队走访了 40 座城市里的 100 多家工厂。亚新科集团于 1994 年 2 月正式成立,首期从
第40节:让老板看到你的才华
系列专题:《行走职场江湖的智慧:换工作不如换思维》 让老板看到你的才华 在职场中,很多员工总是埋怨自己没有遇到伯乐,埋怨自己怀才不遇。但是反过来想想,你是否主动让伯乐看到了你这匹"千里马"呢?千里马若不放歌长嘶,也难能引起伯
第40节:第四节:让我如何面对你?
系列专题:《无往不利的商战指南:九型人格销售经》 第四节:让我如何面对你? ◆"蜜尔思之,思之蜜尔" 当你明白3号的人内心当中渴求些什么,自然也懂得去把这些用在你的工作中了。 赞美是钥匙 3号把所有的焦点放在他的形
第55节:当老板,要从四个方面积累管事阅历
系列专题:《创业与职业生涯规划指导:我要当老板》 当老板,要从四个方面积累管事阅历 1管事第一步:决策。 决策,就是拍板。 香港电影中,常常有这样的情景: 黑道老大威风凛凛地把刀往桌上一拍,大喊一声:"话事嘅(的)人出来!" 这