第39节:当老板如何积累做线下市场专员的阅历(2)



系列专题:《创业与职业生涯规划指导:我要当老板》

  因为,产品不创新,就等于自绝后路,这不是危言耸听。

  二、渠道创新:趁势而下,势如破竹

  娃哈哈最牛的口号就是:我的新产品一出来,7天内,西藏拉萨最偏僻的小店都有卖。

  很多人只注意到了这句口号的第一层意思:哇噻,娃哈哈铺货速度好快哦。即指娃哈哈的渠道铺货能力太强了。

  那第二层意思是什么呢?

  那么偏僻的小店, 都愿意摆来卖的东西, 一定是很小的不占地方的东西!

  这才是精要所在!

  试想,一家6平方米的小店,1.5米的柜台,能摆上一个一年才卖一次的大棉被吗?

  很多企业渠道分布,从纵向看,分布在县级以上市场;从横向看,分布在200平方米以上的店铺里。

  不是我们不努力,是我们的产品太"大"了。

  要想把停车场地板砖的缝隙塞满,一定要用更细的沙子。

  所以,我们的渠道创新,一定要有更小的、更有渗透力的产品。

  我们又回到原点,要思考创新的方向,那就是产品创新不要脱离渠道的创新。

  否则,学费会很贵。

  三、营销团队管理创新:进可攻,退可守

  一支只会卖老产品的营销团队,一定不是优秀的团队。

  很多在外企500强品牌的光环下养尊处优了多年的营销"精英",不管职位有多高,跳槽到没有品牌影响力的企业后,一事无成。

  作为中国人,我们早就知道这个道理,动物园的老虎,通常抓不到兔子。

  我们要打造一支进可攻、退可守的团队。

  知道退,是要懂得严格控制营销费用。

  营销费用这个东西,很特别,它不可测,也难控,只能以酌量性预算来加以框定。

  生产成本要降低1%,那可要动很多脑筋,甚至脱一层皮。但是营销费用要多用掉5%,或浪费10%,只要心一软,手一松,钱就像风一样吹掉了。

  我们要加强和创新的,是我们的进攻能力。

  让一支老团队,注入创新能力,这里有三招:

  一是坚决贯彻末位淘汰,不管他口才多好,资格多老,业绩不好,坚决淘汰。

  二是实行轮岗制度。分公司经理三年一轮,分公司内部两年一轮,区域内部一年一轮,不愿意轮岗的卷铺盖走人。

  三是组建试销小分队,专门负责总结试销经验,不给原有团队添麻烦,但是服从总部和分公司双重领导。

 第39节:当老板如何积累做线下市场专员的阅历(2)
  集团已经吹响管理整改的号角,整改,是为了休整后的再出发。

  我们第二代营销团队,绝不能落后,让我们迎难而上,实现更大的创新!

  从以上案例可以看出,市场专员是与最高决策紧密相关的。

  市场专员应该具备两板斧。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/322861.html

更多阅读

第39节:小老板的生意经(39)

系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》  小于开了家服装店,生意不错,近来又投资了一家饭店。小于的饭店开在商务区的后面,这里的写字楼很多,中午大家都在公司解决就餐问题,可每天快餐公司送来的饭菜就那么几个品种,一般的人吃一段时

第36节:杰克在中国做一件体验人生的事业(2)

系列专题:《24堂财富课:陈志武与女儿谈商业模式》  “他们起初没打算去中国大陆,但是,在香港听到这么多人谈到中国大陆的商业机会是多么多么好之后,他们忍不住坐着火车到香港跟深圳交界的地方,站在香港那边的山上,向中国大陆境内遥望了

第40节:第四节:让我如何面对你?

系列专题:《无往不利的商战指南:九型人格销售经》  第四节:让我如何面对你?  ◆"蜜尔思之,思之蜜尔"  当你明白3号的人内心当中渴求些什么,自然也懂得去把这些用在你的工作中了。  赞美是钥匙 3号把所有的焦点放在他的形

第27节:第四节:让我如何面对你?

系列专题:《无往不利的商战指南:九型人格销售经》  第四节:让我如何面对你?  特别的爱,给特别的"你" 我们在开始的"性格是用来做什么的"一章中说过,每一种性格都是人性里面我们为了保护自己、让自己生存下去的需要。2号因为希望得到

第55节:当老板,要从四个方面积累管事阅历

系列专题:《创业与职业生涯规划指导:我要当老板》  当老板,要从四个方面积累管事阅历  1管事第一步:决策。  决策,就是拍板。  香港电影中,常常有这样的情景:  黑道老大威风凛凛地把刀往桌上一拍,大喊一声:"话事嘅(的)人出来!"  这

声明:《第39节:当老板如何积累做线下市场专员的阅历(2)》为网友颜值超标分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除