爱华网系列专题：《创业与职业生涯规划指导：我要当老板》
有了做营销员的阅历，就掌握了当老板做生意的基本功，如推销、谈判等。 当老板如何积累做广告专业的阅历 --三个广告实战绝招 很多广告专员，也是创业团队的重要成员，像蒙牛的孙先红、农夫山泉的团队等。 在老板做事的阅历中，与营销、市场阅历密切相关的，就是品牌广告经验积累。 在企业中，从事广告和品牌管理的工作越来越重要，分工也越来越细了，比如很多企业把线上的广告、品牌传播，和线下的促销及市场拓展，进行了严格的细分。 所以，本节用案例分析的办法，对品牌、广告专员的阅历积累办法作了列举。 如果你有心当老板，掌握广告、品牌知识与经验，是阅历积累必经之途。 如何做好痔疮药的广告策划 --资深策划人的建议 对于某痔疮药的广告策划案，本人给广告项目组以下建议： 一、用特殊市场调查找出产品"买点" 对于绝大多数日用品来说，由于没有严格的市场专业区隔，一个有经验的策划人员，通过对亲友深入而恳切的谈话所得的结论，价值往往要大于一家专业市场调查一大堆似是而非的数据。对于治疗痔疮类药，可以对5个以上熟人做以下访谈。 （问题仅供参考） 1您一年内患过痔疮么？ A患过 B没患过 2您是如何发现自己患痔疮的？ A便血 B疼痛、不适 C其他 3发现患痔疮您通常是： A自己买药 B去医院 C第一次去医院拿药，以后自己买药 D其他 4您买药通常是依据： A广告 B店员介绍 C其他 5止血后，您还会坚持用药么？ A把买的药用完 B很难坚持，下次出血才用 C用到完全治愈为止 为广告而做的市场调查，能完成"买点"的梳理就大功告成了。 一定不要从"卖点"出发去细分市场，或进行差异化定位，一定要用经过市场验证的"买点"，来倒推我们能站住脚的差异点。 二、抓住"买点"来进行广告、促销、特殊媒体创意 企业要求提高市场占有率，要完成部门承包的总毛利养活自己，这些都决定了：创意，是为了赚钱，而不是玩艺术。 对于一个患者作的一个调查结论是： 发现便血了才知道患了痔疮，第一次去了医院，治好了。
两年后复发，就自己买药，本案策划的药止血非常快，通常第二天就好了。止血后，就忘记用药了，直至几个月后又出血复发。 （这种懒惰行为，为药物的重复消费创造了市场） 假设，把"止血快"作为一个"买点"来创意，我们要看产品是否具有支持这一"买点"的差异点。
