爱华网系列专题：《跨国经营实践案例与行动指南：海外鏖兵》
相比之下，华为却更具有狼性。华为的SDH光传输技术的研发始于1995年。在6年的时间内，共投入了12亿元人民币的研发经费和每年4 300多人的科研力量，这些产品2001年就为华为带来了60多亿元的市场销售额。目前华为在这一市场排名第一，在2004年曾跃居全球市场占有率第二的位置。 犹如旷野上的一匹饥肠辘辘的饿狼，为了生存和更好地发展，华为始终抱着孤注一掷的勇气和背水一战的决心，搜寻着每一只"猎物"，其行为模式更为专注而凶猛，一旦看到就会集中全部力量扑过去，以极快的速度吞掉整只"猎物"。2000年前后，国外通信公司开始用比以前残酷得多的价格竞争来与华为争夺国内地盘。华为再一次面临"逼上梁山"的选择。"头狼"任正非对当时的局势作出判断："……不如趁着短暂的领先，尽快抢占一些市场，加大投入来巩固和延长我们的先进，否则一点点领先的优势都会稍纵即逝，不努力，就会徒伤悲。我们应在该出击时就出击……我们现在还不十分危险……若3～5年之内建立不起国际化的队伍，那么中国市场一旦饱和，我们将坐以待毙！"之后，华为开始全力突围，杀向国际市场。"以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做就做极大的，集中人力、物力和财力，实现重点突破"，这是华为对海外市场争夺的态度。 三、 "土狼"成功基因
中国"土狼"何以能驰骋国际市场，与"洋狼"共舞的秘密何在？ 理论界有两种大相径庭的看法：一是认为中国企业起点低，发展不成熟，很难栖身国际市场；另一种观点认为，在传统行业领域，中国企业可能短时间无法缩短国外企业在技术和管理以及市场上的优势，但在某些新兴的技术领域，因为中外企业起步的时机相当，国内企业有赶超国外企业的可能性。 华为和中兴的实践表明后一种可能是可以实现的。它们的成功并非偶然。除了客观环境因素，如正好赶上国家对电信领域的大投入、优惠政策扶持、国内竞争对手少、国外电信相关技术也起步不久等原因之外，"土狼"们自身的一些基因起到了决定性的作用。
