爱华网系列专题：《跨国经营实践案例与行动指南：海外鏖兵》
1996年，中兴正式确定了由国内市场向国际市场拓展的战略转变。然而，早在1995年，中兴就已经开始了其海外探索之旅，把在中国的"农村包围城市"的做法推而广之，用在了海外，选取了国际厂商垄断程度相对弱一些的第三世界国家作为突破口。这一年，中兴通讯的产品开始陆续小规模地出口到印尼、马来西亚等国家。1996年，中兴通讯进入亚洲市场，目前亚洲已成为其最大的国际市场。1998年，中兴通讯开始大规模地承包海外电信工程并将多元化的通信产品销到南亚、非洲多个国家，实现了"点"到"面"的突破。同年，中兴通讯先后中标孟加拉、巴基斯坦交换总承包项目。其中，巴基斯坦交换总承包项目金额为9 700万美元，是当时中国通信制造企业在海外获得的最大一个通信"交钥匙"工程项目，令世界瞩目。从1999年起，在巴基斯坦、孟加拉国，中兴通讯已经能够收获几千万、上亿美元的订单。
2002-2004年间，中兴通讯在国际市场大有星火燎原之势，全方位地迅速推进。其在亚非多个发展中国家的市场不断得到巩固，甚至成了一些国家的主流设备厂商。2003年，中兴通讯国际销售实现合同销售额50.22亿元，比上一年同期增长超过一倍以上，其中公司GSM产品连续在巴基斯坦、尼日利亚、埃塞俄比亚、俄罗斯等国家取得大额定单。CDMA产品也在印度、尼日利亚、阿尔及利亚等国家和地区取得良好战绩。中兴通讯在印度、俄罗斯等人口众多、市场潜力巨大的市场的稳步发展，为其突破欧美高端市场奠定了基础。2004年12月，中兴通讯努力已久的"资本国际化"终于修成正果，公司在香港联交所挂牌上市，成为中国首家在香港成功上市的A股上市公司。2004年实现合同销售额340亿元，海外销售额16.44亿美金，产品销往60多个国家和地区。2004年，海外收入占总收入从2003年的11.5%上升到21.5%，其中，亚洲(不包括中国)从2003年的6.1%上升到11.6%，非洲从2003年的4.9%上升到7.1%，而亚非之外的海外市场所占比例由2003年的0.5%猛增到2.8%。
