爱华网系列专题：《资本杠杆撬动成长：有效沟通有密码》
鼎助中国企业叩开欧元资本大门 ——独家专访欧交所上市部副总经理、中国区总裁潘康 工行出名 欧交所换岗 2006年9月，秋意下的北京，王府饭店，一位神采奕奕的欧交所中国区总裁潘康高兴地接受了证券日报创业周刊记者的独家专访。潘康，说起话来一点也不像有些海归那样时不时地中英文掺杂着，就连说话的语气也完全像一个地道的中国大哥。尽管如此，仍不失其那颇像外交家的风度。这就是记者面前的潘康先生。
自北京国际关系学院毕业后进入中国工商银行，从国际部业务做起，到后来任工行伦敦首代，潘康拥有了十多年宝贵的银行工作经验。想当初，工行56万人英语业务考试，潘康是第一名，绝对是万里挑一。说到此，潘康只是淡淡地笑了一下。一夜成名的潘康后来作为工行的代表建立了工行伦敦子公司，成功地为工行争取到英国本地银行牌照，并设立了伦敦子银行。潘康的业绩一直优秀，走得很顺。2006年5月，欧交所找到了刚刚回国的潘康。也许是希望体验另外一种感受，正处在事业上升期、而且担任工行伦敦子银行执行董事的潘康毅然加盟了欧交所。2006年7月，欧洲证券交易所宣布任命潘康为国际上市部副总经理、中国区总裁。 中国战略大布局 潘康上任后，第一件事就是全力调研部署设计中国区战略。 作为欧洲大陆最大的股票市场，欧交所目前是世界主要融资市场，欧洲及世界诸多顶级企业如汇丰、美孚石油、麦当劳等均在欧交所挂牌。由于欧交所近年刚刚完成欧洲大陆主要交易所的整合，所以目前尚无中国企业上市，“我们非常欢迎有增长性的中国企业登陆欧交所。”潘康诚恳地说。中国企业在欧交所上市，除了打开了通向欧元资本的大门外，也有助于其在世界最大的经济体欧盟市场上处于有利位置，“这代表的是一种实力，也是一个国际化的品牌”。 潘康先是对市场和竞争进行了全面的分析和调研，针对欧交所的优劣势、中国的金融形式和企业上市情况进行分析，制定了欧交所的中国发展战略。 潘康认为目前欧交所进入中国时机很好，是处于“天时地利人和”的阶段。符合中国政府总体的金融安全战略。从战略层面看，中国的金融资产在全球分布应该是比较均衡的，不能完全集中在某国或某个市场，应该在全球主要市场上都有分布。另外，金融资产的币种上也应合理布局。因此，从国家金融安全考虑，欧交所在中国金融安全战略中可以起到不可或缺的辅助作用。对企业而言，在欧交所上市还能帮助企业拓展欧洲市场。 另外欧盟与中国关系很好。随着中国经济发展，很多公司具备了海外上市的条件。中国资本市场目前还处于调整发展过程，还不够成熟，还不能满足吸纳所有的上市公司要求，通过国内的资本市场融资比较困难。国外的资本市场能提供较好的融资条件，这就使海外上市具备了必要性。欧交所的规模比较大，是中国香港股市的3倍，是中国企业通往欧元区的大门。对于打算走向国际市场、尤其是想在欧洲发展的企业来说，欧交所提供了新的选择。 潘康所部署的欧交所中国战略第一步是提高欧交所的知名度，进行品牌推广，让中国企业了解欧交所是海外上市的另一条新路。在品牌推广上，潘康注重媒介报道的深度和互补策略，追求实效。他认为在中国做事，一定要中国化，包括不需要一定取英文名。因为在中国更多还是用中文沟通，并且注重沟通策略。 第二步是建业务通道。欧交所业务主要是依靠大量的中间渠道进行，而不是单靠自己。这包括投资银行、会计师事务所、律师事务所等。潘康上任两个月来，渠道建设已完成了85％。潘康说自己在写工作总结时，没想到竟做了那么多事。 全球资本市场变数很大，交易市场变化处于历史关头，并购风潮盛行。伴随欧洲一体化的进程，欧元统一货币后，并购成为一个很简单的事，规模小的交易所将无法生存。欧交所和纽交所正在酝酿并购。由于有了上面所说的踏实工作，对未来资本市场的变化，潘康已经心里有底了。 欧交所要切分中国蛋糕 中国经济的一枝独秀，盛大、分众、尚德等公司在海外上市的巨大成功，再次展示了中国概念的魅力。国内知名创投信息研究机构清科集团近期公布，2006年第二季度中国企业海外上市增长强劲，总计有19支中国概念股在中国香港主板及创业板、新加坡主板及创业板上市，筹资量达124.50亿美元，比上季度增长了818.30％，合计2006年上半年共有40家中国企业在海外上市，募集资金额高达138.06亿美元。2006年第二季度在海内外上市的8家创业投资／私募股权所支持的中国企业合并筹资金额达116.04亿美元。这对于全球交易机构产生了极大诱惑，海外上市的蛋糕香味更加浓烈。随着股权分置改革向纵深推进，以及国有商业银行和股份制银行的上市，中国企业再掀海外上市高潮也是顺理成章之事。 除了纳斯达克继续加强对中国的推广以外，纽交所、韩交所也纷纷来华开拓业务，并希望吸引更多的中国公司上市。欧交所同样加强了力量，近日与上证所签署合作备忘录就是一个例证。让纳斯达克和纽交所在国际业务上颇感尴尬的是萨班斯法案。据业内人士分析，萨班斯法案导致美国上市公司的成本平均增加200万美元，一些大型公司成本增加500万～800万美元，甚至1 000万美元；公司中高层管理者还要多耗费30％的时间成本；而且公司中高级管理者将有可能受到金钱和刑事惩罚。这给企业带来非常大的挑战，使得一些意欲上市的中国公司开始把目光投向欧洲或者它处。无疑，这给了欧交所巨大的机会。 其实，经过几个月的调查，潘康信心十足地对记者说，目前符合到欧交所上市的中国企业至少有几百家，欧交所在中国已选了十几家符合条件的公司，最快可能到年底就会在欧交所上市。 对中国公司的几点建议 谈到这个问题，潘康认为，任何企业上市之前都必须想清楚是否要上市。上市一方面可以融资，但也意味着开始与别人分享你的财富，而且要受市场规则的约束，特别是中国的民营企业一定要想清楚。其次，要建立良好的、国际惯用的公司治理结构。另外，在财务规范方面也要做好准备。中国企业境外上市一定要有章法，要准备充分，这样可以既快又省钱。中国企业应特别注意的是要学会推介，学会国际语言，讲述欧洲投资者更易于接受的故事。 【资料链接】 欧洲证券交易所（Euronext）是第一家泛欧洲交易所，是一家古老而年轻的证交所，成立于2000年9月，由阿姆斯特丹、布鲁塞尔和巴黎的证券交易所和衍生产品市场整合而成。2002年初，欧洲交易所又收购了葡萄牙里斯本证交所和伦敦国际金融期交所LIFF。按照中央证券交易簿成交金额和数量计算，欧交所是欧洲最大的证券交易所。2005年欧交所是全球融资能力最强的证交所。目前的欧洲已经形成了欧洲交易所、伦交所和德交所三足鼎立的局面。 （文/崔传桢 ）
