爱华网本报记者 郎 朗 深圳报道
2008年11月和2009年1月的“家电下乡”彩电产品招标中，以TCL、创维、海信为代表的传统彩电行业的10家企业成为“主角”，但是在彩电下乡产品的价格上限提高到3500元时，平板电视领域的外资品牌和从IT行业“跨线”加入的清华同方、冠捷等企业也加入到“分羹”的行列中来。 记者近日从负责招投标的中国电子进出口总公司处获悉，全国范围的家电下乡最新一期彩电产品招标的26家中标企业中，既有夏普、LG、三洋等一直尝试将渠道向三四级市场下沉的外资平板巨头，也有此前一直专注在电脑、显示器领域的清华同方、冠捷、七喜、明基、唯冠等IT巨头，甚至还有东门子、深圳爱索佳、浙江亿丰、惠科电子这样的绝对“新面孔”。 2004年后包括惠普、冠捷、清华同方在内的几十家IT巨头，以及新科、万利达、夏新等传统的碟机企业，加入到平板电视的激烈竞争中来。 创维集团副总裁杨东文告诉记者，“目前的平板电视格局又恢复到CRT时代末期的竞争状态，即传统的6-7家国产彩电企业对抗外资巨头。” 值得注意的是，清华同方、冠捷等企业依靠一定规模的海外OEM业务，以及在数字电视领域的技术、内容资源的积累活了下来，并成为这次家电下乡扩容后的中标企业。 此次彩电下乡招标中，冠捷旗下两个品牌共24款液晶电视产品中标，清华同方也有11款平板电视中标，这是他们在国美、苏宁等电器连锁企业站稳脚跟后，向农村市场迈出的关键一步。 2006年才进入平板电视行业的清华同方，2008年海外OEM销售达70万台，而国内销售依靠传统IT渠道和电器连锁也取得20多万台的出货量，但目前在国内的市场占有率只有1%左右。 其他IT巨头同样看好家电下乡带来的机会，冠捷副总裁段振华日前在深圳向记者透露，得益于“家电下乡”政策，冠捷旗下AOC品牌的液晶电视今年在国内市场的销售额将增长三倍。他预计今年冠捷的液晶电视产品在国内市场的销量将达到50万台，“明年大约有机会挑战100万台”。 清华同方并不满足于目前的规模。目前已经拥有300万台产能的清华同方，在沈阳基地附近将投资8亿元建设LED液晶模组工厂，是国内继海信、TCL、康佳、长虹、创维以后第6家进军上游部件领域的彩电企业。 然而清华同方等IT企业此前最薄弱的是营销渠道，显然，对于清华同方来说眼前最为重要的就是尽快建立国内的营销渠道并扩大销售规模。 为了改变被动的情况，清华同方、冠捷从传统彩电企业招揽了大量营销人员组建自己的队伍。清华同方平板电视部门目前3000多名营销人员主要来自创维、LG和厦华等企业，其中副总经理王向东，以及全国29个大区老总中有10位来自创维。 与此同时，冠捷目前的平板电视业务也主要由从康佳加盟的刘丹（原康佳多媒体营销中心副总）等高管负责。 王向东告诉记者，“为了应对家电下乡，我们2009年的主要目标就是要打造自己的营销队伍和经销商队伍，但是这需要一个过程。”
