爱华网系列专题：《行动的召唤：有效提升网络营销力》
但是顾客往往要鉴别他们想要经过的追踪路径，他们希望能把您的路径拉到他们的方向上来。 关键词开始拉动追踪路径 这就是我们的同事米丽莎所作的：当输入"出租蒙特利尔公寓"时，想办法对关键字进行处理。 米丽莎使用能具体反映她的意图（她想建立的追踪路径）的词语。她想在蒙特利尔租一间公寓。RealBirdy.c*m的广告与米丽莎的搜寻信息中的两个词吻合，词序一致，米丽莎看到了这个链接，她点击了：
蒙特利尔，非洲公寓？？？怎么是非洲的蒙特利尔？待售房屋？"Real Estate birdy"到底是个什么公司？根本没有有关出租房屋的信息。点击顶部标签（与米丽莎的搜索唯一可以挂钩的链接）"M*ntreal Africa Real Estate"（蒙特利尔非洲不动产），看到的都是G**gle广告，大多是关于房产的。谁也不知道从哪儿冒出来一个"非洲"。 关于GTC(附带说说P*A) 假设您走进了一家钟爱的商店，收银员带着微笑，礼貌地问您："您使用现金还是支票呢？" 在销售用语中，这叫做替代选择交易。不管您选择哪个，您都完成了购买，商家成功地得到了钱款（这就是永恒不变的定理：GTC，"取得钱款"）。 在网络世界中，GTC含义可以延伸。如果您在网络上开展业务，您可以把GTC认为是取得钱款（get the cash），也可以理解为招揽顾客（get the cust*mer），还可以认为是获得点击量（get the click）。但是不管您把它当成什么，一定要思考GTC！ 点钞机的咔嚓声 GTC是个很好的缩写，但您怎么对待这三个字母呢？画在显示器上，印在脑海里，不管何时你想使潜在顾客采取购买行动，都应把它作为指导原则。 假如您有一个电子商务网站，顾客已经准备好结算了。为了最大化GTC，您可以醒目地清楚地提供以下信息： * 多种付费方法（信用卡、支票、货到付款或汇票） * 尽量接受多种不同银行的信用卡 * 多种支付渠道（安全服务器、传真、邮政汇款、电话支付） * 支持第三方支付服务-Yah**， PayPal， A*L支付服务等等-如果您确定他们会给企业带来收益 * 安全保证 * 保证书 * 退货条款 * 隐私条款 但要注意您刚刚所做的事，您没有做好，虽然您选择的时间、地点都正确，想要在正确的时候获得收益。如果您希望在销售动力获得最大化，您需要在相应的行动点（P*A，p*int *f acti*n的缩写）配合以上信息，这就是我们下一步需要讨论的。 在他们拥有热情时搞定 您确实已经表明了隐私、退货、保证、信用卡安全、送货等等问题的策略，不是吗？太好了！现在，确定您在正确的行动点（P*A）给访客提供这些信息，即使给访问这一点点另外的动力，也会大不一样。 得到潜在顾客信心的关键不仅仅在于提供保证，更重要的是提供正确的保证-运用正确的措辞，在访客最需要的时候显示出来-在访客经过销售过程的时候。 看一下N*rdstr*m.c*m。考虑到P*A，网站有两个工作做得非常好：使得访客得到真实体验；转换一些基本原则。在大多数网页的底部，您会看到一个叫做"有信心的购物"的板块。只要您到达了购物袋或者结算页面时，相同的信息不仅仅得到重复，而且上升到屏幕上方，显示更加醒目。 这是链接上使用的词语： * 退货简单，免费换货 * 安全购物 * 信用卡安全 * 隐私 当您慢慢通过结算过程的一个个步骤时，"有信心的购物"始终伴随在您的左右。 难道您不希望顾客充满信心地购物吗？ 亚马逊公司也是使用GTC和P*A的很好范例。在亚马逊网站上，"添加到购物车"按键可以同时使用。亚马逊公司的员工知道让访客把东西放入购物车中并非易事。他们怎么做的呢？在"添加到购物车"下面添加了"删除该产品"的按键。看起来很少的信息，但在正确的时间显示出来却有巨大的威力，从而影响到了购买的动力。
