爱华网
系列专题：《自信交际法：15秒打动对方》
如果以前见过对方的话，就要根据对方的兴趣爱好，准备“破冰发言”。 例如： 当对方是个足球迷时，你可以说： ○ “您这两天看世界杯了吗？”或者 “今年的J联赛?各队实力很接近，局势很复杂啊。” ? J联赛是日本职业足球联赛的简称。如果对方是个面临员工跳槽问题困扰的人事部长，那么，你可以直接向对方预告谈话正文部分的内容，例如： ○ “我想跟您谈一谈关于人才使用和挽留方面的策略。” 如果对方是个经营买卖的小老板，你可以说： ○“前几天，我到你们店里逛，生意实在是太火了。”或者 “我就买这个。”也可以说 “我已经在用你们的新产品了。” 当然，在这种情况下，切忌撒谎。如果你在那儿故弄玄虚，装作毫不在意的样子，会令人觉得很奇怪。如果你絮絮叨叨地讲个不停，就会让人误以为你在向他要人情。 实际上，对方并不想你以顾客的身份讲话，所以，就算对方说“嗯，真这样吗”，你也不要深究。只要简短地回一句“我已经买回来试着用了”就行了。 此外，你也可以从上次与对方见面时的谈话入手，例如： “上次见面时听您说，正在为项目管理的事情发愁，现在进展顺利吗？” 这样一来，对方可能会觉得“原来他还记得这件事啊”或者“他还挺关心我嘛”，就此萌生和你建立互信关系的萌芽。 如果对方是初次见面的人，你可以一边递名片，一边搭讪说： ○ “我们的公司在初台，您听说过初台吗？” “（一边看着对方的名片，一边说）阁下的名字是××呀，这个字很少见啊。” “您来的时候，没被雨淋到吧？” 在这种情况下，最忌讳提一些难以回答的问题。最好选一些只需要回答“是”或“不是”的简单问题。总之，要遵循一个原则，那就是“不要为难对方，确保对方能够轻松回答”。 有些人可能会产生质疑，觉得“如果不提点儿有难度的问题，可能会被别人小看……”但是，事实并非如此。
