第14节:为什么最初的15秒至关重要(1)



系列专题:《自信交际法:15秒打动对方》

  第2章改变第一印象的“15秒演讲”技巧

  ——在15秒内打开对方的心扉

  为什么最初的15秒至关重要

  “向初次见面的人作自我介绍”是开启谈话窗口重要的一步。

  但是,有相当多的人却不得其法,既无法通过自我介绍打开对方的心扉,也无法吸引对方认真地听取自我介绍的内容。

  这样一来,就会导致恶性循环,结果往往是你虽然认真地做了自我介绍,但没有给对方留下印象。由于你的自我介绍没能打动对方,对方甚至连你的名字都想不起来。

  在和大客户交往时,往往会与诸多同行业的对手一起竞争。在竞争过程中,谁的名字或面孔能够最先浮现在客户的眼前,谁就能够占据先机,这一点是至关重要的。如果一提到你的名字,客户就会想起你的模样,并且告诉秘书说:“嗯,就这样,我想先和这个人谈谈”,那么你无疑就在竞争中抢占了先机。这样一来,你就更容易抓住机遇,有效地提高谈判的成功率。

  那么,为什么你的谈话无法打动对方呢?

  具体说来,原因有二:其一是时间原因。如果谈话时间过长的话,对方就无法集中精神,谈话也就达不到预期的效果了。其二是内容原因。如果你的谈话内容无法激起对方的兴趣,那么对方也就不会认真听取了。

  实际上,如果你想让对方对你的谈话产生兴趣并认真聆听,只需要短短的15秒就足够了。

  换句话说,如果你在15秒钟内仍然无法打开对方的心扉,激发对方的兴趣,那么,不管你的自我介绍内容多么精彩,对对方而言,多半也不过是充耳不闻的废话而已。

  但是,为什么谈话的内容偏偏要控制在“15秒”以内呢?

  这是因为15秒钟恰好是人能够集中注意力,认真倾听的临界时间。

  你可能会产生怀疑:“光凭短短的15秒钟真的够了吗?”实际上,人们在听取别人谈话时,一般都持续不到这个时间长度。

  如果我问大家15秒到底有多长,大部分人可能都没有具体的概念。下面我们来看一段自我介绍,以便大家了解15秒的具体时间长度。

  “您好:  

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