爱华网系列专题：《只要有1%的不同就可以100%吸引别人》
＊喜欢的话就没有判断的必要了 人类是这个世界上所有的生物之中最具感性的存在。 --理查德 在认识的人之中想想你最喜欢的一位和你最讨厌的一位。两个人卖一样的东西时，大家会买谁的呢？提出同样条件的企业计划，会同谁合作呢？同样内容的劝告，会听谁的呢？同样宣言的候选人，会选择谁呢？ 人类是理性的存在吗？ 新入职员是通过具备几个客观评价基准的考试或材料审查和面试而选拔出来的。人力资源部门通常选择这样的人。"经验丰富"、"积极乐观"、"幽默风趣"、"诚实而具有创意"乍一看是很理性的选择。以客观评价的分数为根据，似乎很难找到包含个人感情的痕迹。然而真的是这样的吗？ 企业的人力资源部门为什么会选择经验和幽默感丰富，诚实又具有创意性的人呢？追究其原因的话结论只有一个。那就是因为们"好"。人们会选择喜欢自己的人。
理性的判断不像想象的那样能发挥主导的功能。我们的选择不是一直都是理性的，常常被感情所左右。严格来说客观的信息不过是让感性的选择合理化的补充资料罢了。 2002年诺贝尔经济学奖得主是一位叫戴尼尔·卡挪蒙的心理学家。心理学家是怎么拿到经济学奖的呢？卡挪蒙假设感性比理性更能够支配人类的行为。所以,说人类是理性的存在是对现有古典经济学正面的挑战。 他通过对模糊判断和决定意识的相关方面进行实验研究，研究出出人类不是理性的存在，而是容易受到感情的影响，下模棱两可的判断这样的结论，从而获得了诺贝尔经济学奖。 虽然希望人类是理性的存在，但事实却是的。
