第11节:肢体语言密码(1)



系列专题:《职场女王的奋斗笔记:女人就是要有权》

  肢体语言密码

  在等级竞争的游戏里,出色的语言技巧十分重要,但是,我们也应该意识到肢体语言的应用同样不可或缺。从最简单的问候就可略见一斑。以下是个很好的实例。

 第11节:肢体语言密码(1)
  有一次,德国电视节目"体育时事报道"里出现了这样一个画面:约翰·B·克勒宣布"体育报道"栏目的前任顶梁柱迪特·库尔特今天刚好七十五周岁。在阵阵喝彩声中,老库尔特徐徐走进演播室。当他把右手伸向克勒握手致谢时,同时抬高了他的左手,并轻握住克勒的上臂。这种问候的肢体语言你只能在男人中看到。库尔特走进他的"客厅",他曾是那儿多年的老板,在那儿,他永远都是老大。那克勒又怎么做呢?他用同一种手势回敬这位老先生:抬高他的左手,并轻握住库尔特的上臂,似乎在宣扬:"嘿,老家伙!现在这儿是我的客厅了,我才是这儿的老板!"

  我紧张地坐在电视机前,看着两个男人火药味十足地相互挑衅,甚至希望能看到杀戮一片。然而库尔特却接受了这种具有挑战意味的手势,缓缓地放下了他的左手,意为承认克勒的老大地位。为此,当时我还深感失望。

  生活中还有很多其他的例子:谁先问候谁,介绍时的声音,其分贝是否波及到整个房间,坐下瞬间的响动,谁坐哪儿等等,都隐藏着肢体语言的密码。如果你还未曾注意到这些,从现在开始,你可以仔细观察周围的人,特别是他们动作上的一些细微之处。我敢说,了解肢体语言对你很有启发性,能帮助你扩展一些处理事情的思路。

  我再来举几个例子,比如说政治家们的问候礼仪。俄罗斯总统普京身材一般但有重量级实权,在问候别人时,他的手总是搁在对方上臂。而法国前总统希拉克在第一次会见我们德国的女总理默克尔时,他的手差点让我们的女总理感觉负担过重!他用一种特有的方式把她向自己的方向拉近,而这种方式他肯定不敢随意用在一个男人身上。

  声音的大小、打断对方说话、占据多大的空间、谁碰触谁、谁在没有提前通知的情况下迟些入场,所有这些都是在等级次序游戏中的肢体密码,代表着对权力的角逐,象征着企图支配他人的信号,并且试图让所有人在潜意识中对这种支配力不会产生任何质疑。根据弗洛伊德的理论,交流中仅有很小一部分是在有意识和认知的状态下进行的。因此,每个人都会无意识地通过声音、姿势、表情和手势等等传送各样的信号,同时也能接收和诠释很大部分别人无意识中发出的信号。  

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