爱华网7月30日，广东粤强酒业有限公司董事长王富强应邀来到素有酒业“黄埔军校”之称的清华大学酒业总裁班，给全国酒业第三期高级总裁班授课。此次授课的重点是“行业新形势下的厂商关系”。 课堂上，王富强首先介绍了粤强酒业的发展历程及企业建设，接着就当前白酒行业出现的种种现象做出分析。王富强指出，在白酒行业面临拐点与转型的今天，我们要有一个客观的判断和正确的认识。 首先，要创新营销思维。一方面要尊重商业逻辑和市场竞争逻辑，为投资者和股东获取最大化商业利益；另一方面要尊重社会责任逻辑，在人类健康领域承担应有的社会责任，成为一个真正敢于承担责任的企业公民。 其次，要重估新时期市场的新环境，对营销思想和战略带来的新变化，以迎合广大老百姓的需要拓展市场销售。因为，人民群众是一个不可忽视的巨大消费群体。如果能够真正迎合老百姓的需要，他们能够买得起，才能真正走进百姓家里，成为他们健康生活的一部分。长此以往，白酒行业就会走向更加健康的发展轨道。
第三，要积极弘扬中华酒文化，进一步推动我国餐饮文化的发展。我们坚信，酒文化是酒业发展的坚强后盾，酒业未来的发展或是创新机会，关键就在于我们如何进一步弘扬和创新中华酒文化。 对于在新市场环境下，如何重塑新的厂商关系，王富强提出，白酒人要积极改善白酒行业传统压货式的发展模式，尤其是超高端白酒品牌，要积极调整经销商战略和重新进行资源分配，提高经销商市场营销观念和渠道竞争力优势，注重深度分销和终端消费服务，从完全依赖机会赚钱，向创新商业模式转变。 为此，白酒行业需要采取如下措施：一是要抛弃幻想，准确把握当前时势，做最坏打算和最充分准备；二是要改变摊大饼式的粗放发展模式，因时势收缩战线，以时间换空间；三是要对经营产品重新定位，并相应调整市场策略，大幅度减少无效投入；四是要以去库存为前提，按销定产，按销定货，保证流动性不出问题；五是要引入人才，提高行业经营管理创新能力；六是行业协会要带领白酒企业重树行业形象。 王富强最后提出：“我国酒业的发展需要行业各位一起共同来维护，白酒未来发展前景是美好的，潜力是巨大的，市场是开阔的，我们将共同努力服务于我们的客户，服务于消费者”。 授课结束后，王富强与学员进行了友好互动交流，气氛热烈，受到学员的一致好评。
