爱华网系列专题：区域经理成长录
文/李万利
区域经理是前线业务人员的大后方，是各营销战场的最前线指挥官，身负重任，既要战略执行，又要战术制定，关键时刻还要以身为战，谈促销，带人员，管费用，做报表，定计划，做各种市场调查与分析，诸如此类的工作可谓此起彼伏，那么就一定要身怀绝技或必备武器，才能有所成就，否则跑龙套到被龙套跑，沦落天涯，职业成长十分不利，高不成，低难就是也！这不，笔者就总结出了五技法，助区域经理战无不胜。
第一技：能够把所辖市场想透说透。区域经理嘛，不晓得自己的市场，那是不行的，你不论对上司，对公司，对经销商，对消费者，哪怕是对亲朋好友都能谈得头头是道，讲得有理有据。特别重要的是在发展趋势上，应对措施上要心中有数。这些就需要你不断地学习、不断地积累、不断地更新、不断地检讨了！不能经验主义，也不能主观主义，把好市场的脉，要在市场之中。
此技名为：腹有诗书气自华
第二技：能够摸清市场营销主网络。所说的市场都是由行业内经销商、二批商、零售商组成的，清楚了市场营销主网络，才得以明确市场竞争的主体与范围，知道哪个是对手，哪个是朋友，哪个是朋友中的对手，哪个是对手中的朋友！知已知彼，运做市场时完全可以掌握轻重了。
此技名为：得心应手掌源头
第三技：能够成为团队核心人物。你是团队的头，不一定是团队的心。心指的是什么？就是指团队成员能不能和你交心、谈心、论心，然后达到合心合意，你在潜意识里成了大家的主心骨，核心人物。有很多区域经理因权成事，结果事与愿违，现在这么浮躁的社会，交心最难，领导就是服务，公仆，非权也！特别是区域经理权太有限了。交心活动是区域经理必学之技。
此技名为：得民心都得天下
第四技：能够成为理论结合实践的高手。区域经理要文武兼备，就象以前的战将一样，勇是需要的，智也是需要的。而营销理论是区域经理进步的重要台阶，没有理论你可能很久以后还是资深区域经理，想成为销售部长、销售经理、营销总监，那么是很难的。理论中包括一些文字上的东西，把理论书面化，把市场平面化都是此技之要。
此技名为：文武兼备用时成
第五技：能够与上司及上司的上司充分和谐沟通。将在外，最需要的是什么？是业绩？是团队？是攻城拔寨？是出榜安民？都不是：是你领导的信任。没有任凭，你的一切都是无用功，或是负数。只有领导的信任，你的能力才会为你创造正值。那么领导的信任来源与哪里！当然是汇报与沟通，不断的汇报与沟通。从书面到电话到见面，各种渠道的沟通是一切工作之首要。换位思考，也是一样，你的领导不知你在做什么，为什么做，那他怎么支持你，不支持的都是反对！领导没有弃权的可能！此技是五技当中最重要的。
此技名为：将在外，常报于君
