营销演讲稿 第25节:13 营销演讲表演是三剂灵丹妙药(2)



系列专题:《改变命运:软能力——在竞争中胜出》

  演讲,顾名思义,它是带有表演成分的当众言说,甚至表演性质可以很浓厚,语调语气都可以夸张。而一般的当众言说最好自然些,如果听众觉得言说者表演成分太浓会反感,不但不能说服听众,相反,听众可能因为言说者语调语气的夸张而怀疑所说内容的真实性,或不买账。若言说者是商品营销员,在产品营销会上把当众言说完全等同于演讲,顾客反而可能不相信,不买他的东西。

  当众言说的范围远远比演讲广。演讲只是众多当众言说里特殊的一种。对大多数人来说,一生中演讲的机会可能是零,可当众言说尤其是专业陈述却总是需要的。一个演讲能力非常好的人,其当众言说能力未必很强,就像有些演员在众人面前表演时可以是出色的演员,却在非演戏的真实状态下当众言说能力很差。不过,两者很相似,目的都是要打动或说服听众。通过掌握演讲和表演技巧,能帮助我们提高当众言说能力。美国前总统里根被誉为美国历史上当众言说最有魅力的总统,这和他的演员出身很有关系。

 营销演讲稿 第25节:13 营销演讲表演是三剂灵丹妙药(2)
  不过,在现实生活中,“演讲”和“当众言说”经常被视为同义词。我之所以在此强调两者的不同,是要说明一点:能说会道,在今天已经不是贬义的。我们可能一生中永远不需要上台演讲,然而,无论我们准备干什么职业,当众言说却是必需的。

  人作为会说话的产品 (学校教育的产品,或自学的产品,或家庭教育的产品,社会的产品),需要用言说来表现自己,辅助自己获得成功。否则,产品再好,别人可能不采用,至少不可能重用。世界上只有人这种产品会说话。当众言说能力不行,无疑会使你失去进入最好市场的机会。

  美国和西欧有钱的贵族家庭送孩子去学表演,大多不是为了要孩子当演员,而是培养其公众言说能力,培养他们怎样说话得体吸引人,怎样举止,怎样和别人合作表演。我们中国家长很少会从这方面着想。如果我们送孩子去学戏剧或影视表演,那多半是为了让孩子将来走影星之路。我们需要转变观念,要把学表演当做培养孩子当众言说能力的桥梁,犹如我们需要把体育运动当做一种社交,来培养孩子敢于冒险、敢于竞争的个性。  

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