6岁足球天才 第23节:第三章  天才(6)



系列专题:《金融危机下如何找份好工作:赢在路上》

  我认真地听,听不懂。我认真地记,记不下来。干脆去买了一个随身的小录音笔。一直到现在,我不知道用坏了多少根录音笔,不知道换了多少有录音功能的设备,从录音笔录音,到MP3录音,到用手机录音,无论技术如何改变,不变的是我包里永远可以找到能够录音的设备。

  无论白天讲的东西有多深奥,它都会忠实地记录下来,让我在无数个夜晚可以花别人看不到的数倍时间反复不断地学习,复习,研究,帮我把不足的地方补上去。

  靠着录音笔,靠着自己每天晚上"头悬梁、锥刺骨"的学习精神,我度过了最困难的技术培训课。

  接下来的一周,公司就安排让一些负责其它行业销售的老员工出去见客户时带上我,学习一点相关的实际销售经验。

  我第一次跟一个负责银行的销售员出去见客户。让我非常奇怪的是:我们卖全世界最贵的打印机,居然没有印刷好的中文宣传资料!

  公司的同事告诉我:"这些设备全部是原装进口,但在中国的销售量太少了,技术人员也少,因此没有人把这些技术资料翻译成中文。不仅是我们公司,其它公司的进口设备的说明书也全都是英文的。"

  当我们坐在客户面前介绍我们设备的技术和功能时,尽管坐在对面的已经是银行里技术较好的IT部门的人,但我分明看到他们拿着我们的英文宣传资料时皱着眉头,然后假装看懂了,把资料扔在一边。

  但当我的同事从随身带的文件夹里拿出几张打印的样张时,高精度的打印、精美的样式设计,让客户很感兴趣。他反复询问了一些相关的技术细节,非常认可我们设备的高性能,并希望下次我们能做个详细的技术交流。

  会面结束后,我们准备告辞。这时客户提出:把刚才的样张留给他,他希望给领导汇报时用。

  但我的同事非常不好意思地对客户解释说:由于这个样张得之不易,没有多余的。只能下次见客户领导的时候再给领导看。

  客户耸耸肩,不屑地说:"这么宝贵当然就不能留了,你们就自己留着用吧。"

 6岁足球天才 第23节:第三章  天才(6)
  出来以后,我问同事:"我们卖这么贵的设备,为什么没有多的样张呢?"

  同事说:"这个设备在中国没有样机,最早购买设备的客户都是到国外去参观后买回国的。全国装机的客户很少,这些样张都是同事从外省出差回来时带的几张,给他们就真的没有了。要是其它客户看怎么办?"

  "我们卖这么先进的设备,没有中文说明书就罢了,你连一个中文打的样张也不给客户。那客户怎么跟你做生意?"

  果然,原本这个客户约好下周要我们去做详细的技术交流。但当我们与他再次确认时间时,他就推辞了。  

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