爱华网系列专题：《金融危机下如何找份好工作：赢在路上》
第三章 天 才 一、 销售的丰厚回报使我生活无忧，但这几年的极限付出也同时使我身心疲惫。所以，在儿子出生之后，我并没有回到原来的工作岗位，而是递交了一份辞职报告，在家里过着相夫教子的生活。 虽然没有做事，但我却时常在想：我将来要干什么呢？ 如果不做销售，有什么职业可以是我选择的呢？ 去做办公室行政？ 虽然这份工作不需要满大街找客户。但公司里所有的杂事你都得管，上到总经理、下到做清洁的阿姨，都有你的事。所有的人都可以差谴你，如果有什么遗漏同样怪罪你。这是典型的伺候大众的活，我没有这个好脾气，肯定干不了。 去市场部做事？ 虽然市场部在公司中享有美誉：所谓的花钱的部门，但实际上却是一个承担压力大，又费力不讨好的部门。每月的钱怎样花？是不是花在刀尖上？是否花出去了能产生显著的效益？公司有无数人的眼晴叮着你，稍不留神，可能就惹火上身了。 在公司里，大到开各种推广会，小到印宣传资料，什么事都跟你有关，而这些事都要能经得起大众的检验。更多的时候，你为了完成推广计划，要联系展览会的参展地点，又要安排各种宣传资料、产品布展、客户促销、客户接待，甚至包括酒店、房间、机票、餐厅，会议的安排，宣传资料的摆放，连名片的印刷、数量的多少都要操心。稍有失误，上被领导、下被销售员齐声痛骂，真的不知道有多委屈。 可做的再好，也只不过得个表扬，没有任何额外奖励。反倒是销售员得了实惠。 还有什么职位可去呢？ 技术部？ 第一，我没有什么技术， 第二，即使有，技术部的工作也与市场部的差不多。每次我的销售人员出门，就会带上技术部的人一起去，到了客户那，东拉西扯一通，客户一问到技术部分，销售员就马上把难题转给技术人员，技术人员认真回答客户的询问，如果客户还有什么其它的难题需要解决或要求我们为他们的实际应用提个方案，那也全是技术人员的事。 离开了办公室，销售员陪客户吃饭沟通去了，留下技术人员回公司挑灯苦干，为客户写方案。下次再去客户那，还是技术人员认真讲解方案，如果客户认可还好，如果不认可，又得回来重写，有时还遭销售人员责备。 等到客户终于认可了你的方案，提出要实际案例，看现场演示。这个时候销售员满口答应，高兴得合不拢嘴。离开了客户，又全是技术员的工作了，马上去找实际现场，调示设备，准备一切。 客户终于来了，销售员陪着客户聊天、参观、演示。技术员忙前忙后，生怕演示出什么故障。最后，客户满意了，签单了，拿提成的是销售员，跟你一点关系都没有。 做秘书？ 我想起我在新加坡公司做总经理时，第一次在报纸上刊登了一则较大版面的招聘启事。 由于办公的地点很好，又是外资公司，招聘启事登的也很大，所以招聘启事登出后，很快就有回应了。每天我们几乎可以收到几十封信，一周不到的时间，就有近300封应聘信。
拆开后，我很失望，发现应聘秘书的信达到280多封，这些信上的女孩子们个个年青漂亮，本科以上毕业，会讲流利的中文普通话、粤语和英语，会熟练使用电脑的各种办公软件，会用中英文起草各种文书文本文件，但我们给的工资只有2000元（这也是当时很高的秘书工资了），而我们却要从280人中选一个。 应聘销售的只有不到15 封，再排除完全不符合条件的人，真正能通知来面试销售的人不到7人，但我们急需招的销售名额是4人，也就是二人中我们要选一人。这7人中只有二人有大学本科文凭，5 人只有大专文凭，基本都没有做过润滑油销售，抱着试试看的心态来面试的。但我们给销售员设定的最低工资是2800元，还不包括提成。 当我们通知应聘秘书的人和应聘销售的人都来面试的时候，发现这些应聘秘书的女孩思维敏捷、口齿伶俐、表达准确。反观应聘销售的人，各种能力远不如应聘秘书的。 我尝试劝说这些女孩转做销售，却被她们一口拒绝。原因是她们从未做过销售，认为销售不稳定、没面子，她们认为秘书工作才是安全稳定的工作。
