跳槽 第16节:第二章 跳槽(12)



系列专题:《金融危机下如何找份好工作:赢在路上》

  但我还是去了,从宜昌坐几个小时车,到了三峡工地的山脚。然后换车,坐吉普车上山。

  吉普车在崎岖的路上小心地行驶。不时驶过CAT的载重车,车的轮子有二米多,车上载满了巨大的石头。每一块石头都比我们的车还大,轰隆隆从我们身边驶过的时候,仿佛地都被掀翻了。吉普车在CAT车的旁边就象一个小玩具车一样,不堪一击。真担心地不平,车一颠,上面的石头掉下来,那我们就全完了!

  终于站在沸腾的工地上了。看着山下,刚才看到的CAT车此刻又象一个小虫在缓慢爬行,到处都是尘土飞扬,挖掘机、运载车、钻机轰鸣。他们指着山下的路告诉我:你看这是我们来的路,但明天这条路就没有了,又要开辟新的路了!

  真是太震撼了!此时此刻,我强烈地感受着一个奇迹的诞生!我想:这里也会诞生我的奇迹!

  当天晚上,我住在工地的招待所,没有下山。工程指挥的老总跟我一起吃饭。说是吃饭,其实就是他们唯一的食堂,而且必须在五点以前吃饭。否则晚了,天黑了,其它工地上的人就回不去了,因为路都是临时的,早上和晚上都不一样,天一黑会出危险。

  吃饭的时候,老总对我说:"我从未听说过你这个品牌的油,所以我不会用的。但你这个人不错,你是第一个住在工地上的外国润滑油公司的人,其它人都是上来看一下就回到县城的桃花岭饭店住了。你能吃苦!"

  我说:"我不仅能吃苦,我还能做事。我的油质量跟他们一样,因为我是学化学的,我在新加坡学习了一个月的生产制造,如果没有这个信心我就不会来这吃苦了。

  但我为你提供的服务肯定不一样。因为他们的公司名气太大了,所以你只是他们的一个普通的客户。而我的公司才刚进中国,你就是我们最重要的客户。今天我来了,今后你就会感受到最重要的客户和普通客户的差别!"

  我们知道工地为了赶工期,在大年初三上班时,我说:我们大年初三来给大家拜年。因为这是一年中最冷的季节,也是车最容易出问题的时候,润滑油有很多专业用途,在恶劣天气时一定要用特殊标号的油才对车有很好的保护。

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  结果大年初三我们真的来了。一呆就过了年十五。天天在寒冷的工地上给大家介绍润滑油的专用知识,终于感动了他们:

  给了我们一个试用的机会!

  因为他们相信有这么优秀的员工不可能没有优秀的产品!

  三个月后,我们接到他们的一笔大订单。自此,我们向中国市场证明我们是一个优质的公司。

  一年后,我向新加坡总公司交了一份出色的业绩单。比公司制订的目标超出了一倍以上。  

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