上海8院811所跳槽频繁 第12节:第二章 跳槽(8)



系列专题:《金融危机下如何找份好工作:赢在路上》

  这两个星期的市场调查的收获真的是太大了。

  它教会了我如何在一个新的领域中开始工作,如何从错综复杂的市场环境中去找规律。

  更重要的是让我领悟到了:

  如何把自己从单一的产品销售中跳出来,从了解自己的产品到了解整个行业的知识,从而把自己变成整个行业的专家,再来拓展自己产品的销售,就会有完全不一样的销售状况!

  就这样,我轻而易举地从一群人中脱颖而出!

  俩个月后,因为业绩出色,老板找我:

  "你愿意到云南昆明去开拓公司的业务吗?如果愿意,你到财务那去领一万块钱。在钱花完以前,如果有那边客户付钱订我们的货,你就在那开个分公司。"

  没有任何犹豫,我立刻答应。

  虽然要独自面对去一个完全陌生的城市开展业务的担心和恐惧,但与每天都希望寻找机会、渴望成功的我来说,这是完全不需要考虑的回答。

  我带着一万块钱第一次来到了昆明--这个美丽的四季如春的城市,我对它的了解仅限于:气候好、云烟很出名。

  到昆明的当天,我在当地一个二星级酒店"茶花宾馆"住下了。大约100元一天,因为是出来做生意,形象也很重要。然后我就出门买了一张地图、一部单车。

  来昆明以前,一想到春城就会感觉很美。但实际上昆明地处云贵高原,气候非常干燥,紫外线很强,太阳很毒。如果没有什么防护措施,一天下来,脸上的皮肤就会被晒伤,火辣辣地疼、脱皮。所以昆明人皮肤都较黑,且早晚温差很大,下雨就是冬,出太阳就是夏,很多外地人刚来昆明都不适应,我也一样。

  当时正是盛夏,昆明的气候也异常炎热和干燥,最明显的不适就是喉咙痛和流鼻血。

  但是我顾不上休息和适应,我要分秒必争!

  靠着在广州泰康路学习的市场调研方法,我开始了在昆明的装饰材料市场调研。

  只是昆明的装饰材料市场远不象广州这样集中,昆明的装饰材料销售店完全是散的,分布在所有的街道,每一条街、每一个居住点、每一条岔道都可能有一家装饰材料销售店。

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  怎么办?没办法,只有一条街、一条街地跑。

  从第二天开始,靠着这张地图和这部单车,在随后二十多天的时间里,我骑遍了昆明的所有大街小巷!

  每天早早起床,吃了早餐,就开始按照晚上设定的线路出发,这有点象自助游,只不过这个线路不是旅游线路,而是昆明的所有的商铺。每一条路都不要漏了,一家家做市场调查,递上名片,了解一下情况,再去下一家。

  每天骑车十几个小时,渴了喝口水,饿了吃碗米线,就这样坚持了二十多天。  

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