爱华网进攻战是主动出击为自己赢取更多的机会、占据有利地位的一种战术或战略。企业的扩张壮大是利益的实现，而企业本身在某种意义上讲只是成本中心，利益是由企业外部形成，是产品在市场的销售转化而来，进攻战是扩大市场份额争取利益更大化的一种形式和战略，但是进攻不代表着胜利，世上不存在常胜将军，在复杂的社会环境中不存在不败的神话，而且进攻战是一种耗资大、风险高的一种战术，在进攻中企业自己的伤亡也是很大的，进攻战在为企业争取到更大的市场份额和空间的同时也在伤害着企业自己的利益。虽说是进攻战在应用恰当时能收到一段时期好的效果和收获，但是没有远虑必有近忧，进攻战必须配合其他的战术制定一个中长期的战略目标，在收获战果的同时也要守住江山，古人曰：江山易得龙椅难坐，得到天下后是治理，而且治理是一项长期的工作。在我国好多的企业都在打着树民族品牌、做百年企业的口号，可是真正做到百年企业的屈指可数，在我们的身边曾经许多辉煌的公司在现在的市场中我们很难找到他们的身影，如：饮料中的健力宝、方便面的熊毅武，这样的企业在我国有好多，这些企业的失败和消失也在告诉着企业难守的真理。
各行各业中众多的企业为了自己的蛋糕能大一点的情况下进攻战在越演越激烈，这样让商业环境进一步的恶化，让营销人员在市场的运作中越来越不知道如何下手。乳粉市场9.14地震后出了问题的乳粉各企业在事后为了挽回自己的市场份额、快速回复原本属于自己的消费客户群体，在市场血拼起来。不管是走在婴童店还是K/A店的乳粉区，只要有乳粉销售的地方各品牌的活动海报占了不小的空间，买一赠一+促销品，买二赠一+促销品等，在某一种意义上也是主动出击的一种进攻战，但是这样的活动持续了半年的时间后我们却看不到后边还有什么新的战争形式出现，这样的活动下得到的消费者能消费公司的产品时间有多久？这样下去企业能支持多久？这是作为一名位营销人员或企业应该考虑的问题，发展是企业长期生存的唯一道路，但是在眼下这种环境中也是生存和发展矛盾的地方，为了自己更大的蛋糕也许会让企业消失，毕竟企业的生产成本没有较低，而且这样长期的大力度促销、恶性竞争也会让整个行业处于危机，企业要有更好的发展必须是行业健康的成长，所以各企业在发起进攻战时或营销人员在制定、执行一个进攻战时一定要对行业、市场、环境、竞争对手做好充分的了解和分析。
在进攻战（一）中我提到一个A乳品企业在B市场的液奶运作案例。在这个案例中在当时是一个很成功的案例，不但让A乳品公司在B市场成功上市，同时在三个月的市场运作中销售数据在不断的提升，销售数据的提升也说明A公司在B市场拥有的客户群体越来越大，这三个月来看无疑是达到了预期的销售目标占领了自己的消费群体，可是在后续由于人事的变动（不去探讨人事变更的原因）A公司B市场的主管经理离开了公司由下一任经理接管，各竞品的打击在不到短短的两个月的时间内销售数据下滑、市场份额缩小，后来在A公司的人员探讨这个案例时说是当时的主管经理上市的方案有问题没有达到成功上市的目的，其实成功不管在那儿都是属于短暂的，在进攻中占领了属于自己的领地而不是得到了根据地，要想有一个属于自己的根据地重点工作是在占领后的防守和稳固，不是占领的瞬间，更不是说占领了就永远属于自己，这是一场真正的战争而不是一场演习，不是说占领了就可以退兵，更不是说占领了就实现了目标。其实我们就单单从进攻这一个角度来说这个上市方案是成功的，这没有什么值得讨论，A公司没有在B市场取得最终的胜利是后续思想不能有效的延续和稳固战术动作的减少。
在伊拉克战争中美国用了短暂的时间占领了伊拉克取得了战争的胜利，但是伊拉克战争结束了这么久美国战士的死亡数据不时的还在不断的上升，但是毕竟到今日伊拉克还是在美国人的手中（不去讨论政治），美国还是用众多的战士在守护着自己的战果，如说美国在当时占领了伊拉克后就撤出今日的伊拉克还会在美国人的手中吗？显然不会，在营销中同样也是一样的道理，A公司在B市场成功的上市后由于当时的主管经理的离开后边的思想不能延续，活动不能及时跟上，这一场进攻战只能由失败收场，在案例分析时把所有的责任都推给前任经理是不对的，那只是一种责任推脱，其实导致这场进攻战失败的罪魁祸首是后续的动作，没有一种战士是可以单独使用就能长期的收益和永远的成功，何况在当今社会的消费群体中就根本不存在长期忠实消费者，在得到消费者首次购买后要做的是如何让消费者重复购买和长期购买，进攻战在某一种意思上讲是解决首次购买或短时期购买的一种战术。所以A公司在B市场除了在当时的成功上市和一时的战果外只能由失败而告终。
进攻战不是说一定要一个你死我活的结果，在制定进攻战时首先出发的目的一定要清楚和明亮，同行不一定就是冤家，携手共进推动整个行业的飞跃才是真正的好战术，如果说在你执行进攻战时会带来同行业内共同的恶性竞争把这个行业都摧垮你的企业也不会存在，因为企业永远是在行业的包围之下，企业的存在首先是有一个行业。当然在战争中就会出现伤亡，优胜劣汰是自古就不变的法则，不管是什么政府代替了前政府还是改朝换代都是在环境变化后的必然结果，只有强者、优者才是“大家”的宠儿。参与战争的各企业让整个行业得到的成长，进攻战无形中成为了推动行业的快速增长的一种催化剂，各企业也在行业的快速增长中扩大了自己的市场份额。品类在竞争中能使行业成熟，总量的扩大各品牌都能得到好处。由蒙牛引发的乳品大战争中常温液奶催化了乳品市场的快速成长，市场容量增大和行业快速发展给各品牌都带来的不小的收益。当然领先品牌益处最大。就此而言，所有在同一品类的竞争品牌应该都是盟友，都在一个阵营，共同抢夺消费者对其的眼球，正是这种协同作战能够将整个品类打造成众所周知的主流产品让大家共同的收益。
当然，一切的战争最终的目的都是为了和平，要不美国也不会答应撤退在伊拉克的驻兵，但是战争的是为了迫使竞争者接受我方的战争意图，但也要保持警惕性，战争总是成双成对的爆发，在第一波战争中的失败者总会挑起第二次战争。在前一阵热播的亮剑中，八路军在马家铺战役中得到了实惠取得了胜利的战果，但是在这一战中失败的日军展开了大规模的扫荡，我们谁都不会忘记第二次世界大战是由德国挑起的，但是他也是一战的失败者，英国在美国独立战争中失利就又挑起了1812年的战争。假设实现了永久的市场和平，那么领导者就会改变战略把重心转向了品项。
在经济市场的大环境下营销战争不断形式雷同，不管是采用什么的战争方式都需要营销人员和企业的深思熟虑，毕竟在发动战争还是为了稳固自己的根据地进行防守战都需要付出人力、财力等，好钢要用在刀刃上，不要造成人力、物力等的浪费，不要让投入了大量费用而产生的效果只是冰山一角。营销人员应根据自己企业的内、外环境来制定可执行和适合自己企业的战争方式。
