爱华网系列专题：《处方药品学术推广：处方药营销实战宝典》
第二、新医改方案《意见稿》提出"坚持广覆盖、保基本、可持续的原则，从重点保障大病起步，逐步向门诊小病延伸"。因此政府加大对医保投入的方向主要还是在大病重病的诊疗费用，将拉动处方药、专科药市场，这无疑对以处方药为主的生物制药企业是一个利好消息。 第三、《意见稿》提出改进药品定价方法，利用价格杠杆鼓励企业自主创新，今后新药的价格政策将较为宽松，研发水平较高的生物医药企业将从中受益。 第四、《意见稿》提出改革以药补医机制，对医院销售药品开展差别加价、收取药事服务费等试点，引导医院合理用药等，将使医院销售药品的利润率有所下降。且《意见稿》没有把对公立医院的补偿列入；另一方面，面对"看病贵、看病难"的呼声日益高涨，地方物价部门将会对医生的医疗服务提价采取相应对策，预计检查费用占整个卫生费用的比例会有进一步提高，这对于诊断试剂企业来说无疑是重大机遇。 2. 内部资源分析 【续上面的案例】 内部环境分析： 第一、医改的实施对研发能力突出的生物制药企业是重要利好。我们企业作为行业内的领军企业，研发能力和产品梯队在业内颇受好评，产品在市场上的认同度很高。 第二、我们的竞争优势主要体现在对原料的利用效率和采浆能力上。 第三、我们公司具有强大的股东背景，占有很高的资产整合优势。 3. SWOT分析步骤 SWOT分析的具体步骤应该如下： 第一、仔细分析企业外部环境，罗列出企业外部环境中存在或可能存在的发展机会（O）以及威胁（T）。 第二、对企业的内部资源进行深入分析，罗列出企业当前所具有的优势（S）以及劣势（W）。 第三、将已经识别出的企业优势与劣势分别划作两组，分别与行业中的机会以及存在的威胁相关，并绘制成一个表格，然后将企业的优势、劣势、机会以及威胁依次进行组合与配对，如SO、WO、ST、WT，详情请见下面表格： 内部 资源 分析 外部 环境 分析 优势S a. b.列出优势 c. …… 劣势W a. b.列出劣势 c. …… 机会O a. b. 列出机会 c. …… SO战略 a. b. 发出优势，利用机会 c. …… WO战略 a. b. 克服劣势，利用机会 c. …… 威胁T a. b. 列出威胁 c. …… ST战略 a. b. 利用优势，回避威胁 c. …… WT战略 a. b. 减少劣势，回避威胁 c …… 注解：如上表，S、W、O、T框中a、b、c分别罗列出的是相对应的具体的事项；SO、WO、ST、WT框中分别罗列的则是具体的战略方案。 优势&机会（SO） 每一个企业都希望能够凭借自己的优势和资源将外部环境带来的机会加以最大限度的利用。因为优势与机会组合是最理想的一种组合。 劣势&机会（WO） 此种情况为，企业已经识别出了外部环境给自身带来的机会，但企业自身却又存在着某些组织上的弱点对这些机会的利用产生了限制作用。在此时，企业如果不加以重视和采取措施，而是任其自然，那么无疑就是将机会拱手送给了自己的竞争对手。 优势&威胁（ST） 面对这种情况，企业要想将外部环境中的威胁降低到最小程度，就必须懂得巧妙地利用自身的长处去应对外部环境中的威胁。
需要提醒的是，这里所讲的应对，并非是指必须对外部环境的威胁予以正面回击，需知道正确的策略是对企业的优势进行慎重而又有限制地加以利用。 劣势&威胁（WT） 在这种状态下，企业在制定战略时就必须充分考虑如何最大限度地将威胁与劣势对企业的影响减到最小。否则，等待这个企业的，将可能是破产的结局。企业在此时可以考虑制定缩减企业规模的战略，以期让企业逐渐克服不足，或随着时间的推移将威胁缩减直至消失，从而使企业获得生存下去的机会。
