爱华网系列专题：《处方药品学术推广：处方药营销实战宝典》
专家维护费用 100,000 小计 2,720,000 注；A产品作为新品种上市，学术费用全线倾斜于A产品，有赖于B品种连续两年的学术投入，业已产生良好回报，企业资金菲薄，无力展开两线作战，只好取用现金牛B品种的表现来支持新品。当年上市还有C品种，鉴于企业的综合实力不济，企业选择了雪藏，直至07年才全线启动该品种。 05年学术投入一览（当年销售市值1.7亿） 学术支持 杂志广告 180,000 续2004年合同，含论文发表 资料印刷 200,000 A产品科室会议 750 500 375,000 250家医院，3次/家，10人/次，50元/人 A产品地区会议 100 30,000 3,000,000 20省，5地区/省，3万/次，含专家费和礼品 A产品省级/全国会议 15 50,000 750,000 全年15次，5万/次 B产品学术支持 500,000 含科室、地区会议礼品、费用、论文发表 C产品学术支持 200,000 含科室、地区会议礼品、费用、论文发表 专家维护 20 200,000 A产品研究课题 600,000 上海北京广州三个学术中心，20万/中心 小计 6005,000 注；A产品实际还在预热期，完成企业业绩的助理产品实际上依然是B产品，尽管公司实行的是严格的预算制管理，我们还是在一季度是开始抽调了C产品的资金支援着B产品的科室基础会，覆盖着低端的学术推广，因为前些年B产品学术推广的后续效应正在被竞争品种蚕食，依靠处方惯性已经维系了近两年显得有些疲惫了。 06年学术投入一览（当年销售市值3.4亿） 学术会议 次数 金额/次（元） 年度费用 国家级 省级 地区级 科室级 国家级 省级 地区级 科室级 A产品 8 20 50 300 50000 30000 20000 500 2150000 C产品 8 10 50 300 50000 30000 5000 500 1100000 B产品 2 10 50 300 50000 30000 5000 500 800000 小计 4050000 课题研究 A产品专题研究 10 10000 100000 A产品四期临床课题 5 200000 1000000
C产品专题研究 3 100000 300000 专家网络维护 20 6000 120000 论文发表 20 1000 20000 小计 1540000 刊物广告 中华老年医学杂志 1 150000 150000 中国危重病急救医学 1 100000 100000 中华急救医学 1 150000 150000 中华医院管理 1 150000 150000 中国新药杂志 1 100000 100000 社区医师杂志 1 80000 80000 中华神经精神病学杂志 1 150000 150000 中华心血管病杂志 1 150000 150000 小计 1030000 品牌宣传 L领域医学论坛 1 300000 300000 参与医院院长高峰论坛 1 100000 100000 医院广告牌 1 500000 500000 全国药品交易会 3 50000 150000 小计 1050000 注；学术推广的良好效应是企业连续四年快速增长的可靠保障，企业坚定了大举投入的信心，企业没有大规模的增加销售队员，不打人海战术，还是把拉动市场的决定力量布局在了学术推广上。从表上大家可以看出，企业涉足的活动明显具备规模更大、规格更高，仅对空投广告的力度可见一斑。 07年学术投入一览（本表已不含C产品的费用。当年AB两个产品销售市值3.5亿，07年C产品成立项目事业部学术投入共计800万，销售市值2亿）
