爱华网第7节：无上正真道---中国特色的专业化推广(1)
系列专题：《处方药品学术推广：处方药营销实战宝典》
第一章 无上正真道---中国特色的专业化推广 近年来，医药行业风潮涌动，处方药销售经历着复杂、严峻的考验。制药企业面对难以生存的市场环境心急如焚，情急之下，也把学术推广视为救命稻草。 学术推广不是万能钥匙 近十年来，中国医药产业发生了翻天覆地的变化，逐渐由青涩发展到成熟，其规模也日趋壮大。不可否认，行业成熟与规模扩大并行不悖，相辅相成。规模越大，行业就越规范；行业越规范，企业就越成熟；企业越成熟，行业就越透明；行业越透明，企业就越薄利；企业越薄利，行业竞争就越激烈；行业竞争越激烈，营销方法和营销手段就越新奇、越高明。 同时，随着时间的不断推移，企业需要将原来简单的市场营销方式进行升级或淘汰，并不断进行内部更新的改造工作，创造出更新、更符合市场需要的营销模式。 在这种大环境的驱使之下，企业不得不进行一系列的改革和变动，这种变动大多来自医改的、民众的呼声、法律法规方面的限制等国家大环境的影响。类似于这样的问题就是两种环境发生共振效应所致。 但是，很多企业通常希望在小变化里寻找一种新模式，从而实现自我解脱，不知觉间便走入"学术推广是万能钥匙"的误区之中，甚至认为其可以代替企业的文化、代替企业管理制度。实际上，这种想法大错特错。 企业面临的真正竞争落脚点是战略的竞争、管理的竞争、人才的竞争！ 中国特色的专业化推广中的学术推广体系结构 学术推广只是一种技术工具！ 2008年，SFDA(state food and drug administration，食品药品管理局)着力加快和提高了国家药品标准的行动实施计划，计划完成2000个品种的药品质量标准修订工作，重点开展并完成"中成药标准升级行动计划"以及400个高风险的注射剂品种标准的规范提高工作。另外，SFDA明确表示："2008年要严格市场准入，药品经营不是随便什么人就能做的" 。严格企业和产业准入将是2008药品监管的重点难点问题之一，因此一边要严格审批产品和新开办的企业，一边要健全企业的退出机制。 从SFDA南方医药经济研究提供的医药行业近3年的宏观数据来看，生产企业和流通企业的集中程度都呈现出上升趋势，市场翻天覆地的变革导致大批不适应市场发展的小企业面临淘汰。 优化就是要减少企业的数量、升级就是敦促企业的创新药物研究、降耗就是要淘汰低附加值高环境污染的企业、提高效益的同义词就是减少社会资源的浪费。可是对于风雨飘摇中的中小企业，该如何是好呢？ 中小企业如何风雨兼程胜利大逃亡，能否在市场重划疆域格局中占有一席之地？ 大型企业资本竞合攻城略地的时候，什么样的营销模式才能造就核心的原动力？ 外资企业要如何应对中国国情的变化，在中国的落地方案应怎样打造？
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