爱华网系列专题：《顶级化妆品行业职场尔虞我诈：步步为营》
爱姒一脸茫然："恭喜什么呀？喜从何来啊？" "哟，听说老板要调你去自营柜台，这还不是好事？"洛瑞看到有同事出来，拉着爱姒边走边说。 爱姒苦笑："我正为这事跟自己过不去呢，我来公司是做经销商的渠道，好端端的换部门，明显是公司觉得我的能力不够胜任这份工作，能力不够啊。" "傻瓜，自营柜是公司的核心，那是公司的亲儿子，管理经销商不过是吃吃亲儿子剩饭的，别人想换都换不成，别的先不说，直营那边升职的机会就比我们现在这块多的多吧，总监点名要你过去，那是看好你，说不定就培养你做接班人呢，要知道，在一个公司，只有核心部门的重点业务上的职位，才有更好的发展，所以我说，这顿饭，你该不该请？"洛瑞说完看着还是一脸疑惑的爱姒，咳了一声，索性说的更加直白："咱们是市场做的很强势的品牌公司，对代理商的态度往往是任其自生自灭的，因为对于一些二三线的区域，现阶段来说，销量不大，完全不进驻这个城市吧，又觉得可惜，如果设置自营柜吧，管理成本又太高，这就需要代理商去冲前阵，代理商都是现金拿货，或者有一笔很大的保证金压在公司，做的不好，一两年收回代理权，做的好，说明市场已经养成熟了，就是收回做自营的时候了，所以成熟的代理商叹气：为他人做嫁衣。
你的问题是只看到自己工作的一小块天地，而没有看到全局，做为渠道销售，你想将工作做好，就必然会积极为代理商在争取很多东西，可你只想到，代理商业绩做的越高，证明我的工作能力就越强，却没有意识到，你已经把自己放在一个为代理商争取而与公司站在对立面的位置上了，这个可是公司不愿意看到的，如果你身为老大，会不会觉得你在稀里糊涂的胳膊肘外拐呢？好在老大还是肯定你的工作，所以及时拉你回头是岸，调回自营是个两全的方法。反正经历过此事之后，你也多多长个心眼，不要只仅仅看到自己的工作职责，更要看看自己的工作处在公司什么位置。时刻留意，别站错了队伍！"说毕就拉着已经阴云已散阳光复来的爱姒进入一家港式茶餐厅。 爱姒进入了直营柜台的销售部，而芳姐又开始与新的代理商销售主管磨合，有C品牌重庆地区代理的头衔，其他一些想进入重庆市场，又苦于进不了百货店的品牌纷纷找到她，想利用她的通路占领想要的市场分额，当然给出的条件更是惊人的优厚。芳姐经过了对品牌最初的狂热与冲动，慢慢的褪去了理想主义，而变得理智，或者说更看重利润。就好像她给自己买珠宝，一开始看到卡迪亚的橱窗陈列，路都不会走，买个18K金的入门款就可以秀遍所有的姐妹，而现在更注重保值和升值空间，变得更喜欢买翡翠。在这条路上摸索着前进，让她渐渐了解，做大品牌的代理，往往是赚不了什么大钱的，大品牌只是个幌子，如果要赚更多的钱，必是要开源节流，利用自己的政府背景向商场必要的施压，而之后的两年，芳姐是数十余种品牌的重庆经销商，从一楼的化妆品，二楼的手表到商场地下超市的进口食品。什么赚钱做什么。柜台也渐渐发展到一些小商场和周边的县城，慢慢建立起自己的当地销售网络，实力不容小视。
