爱华网系列专题：《顶级化妆品行业职场尔虞我诈：步步为营》
在爱姒的翘首以盼中，终于等来总监在百忙之中，抽出空来跟她谈谈工作。爱姒有一肚子话要讲，总监耐心的听完，似若有所思，站起来，拉开气窗，让凝滞的空气有所流动，方才转过身，故做轻松的口气："爱姒你做的并没有错，所以不用去计较极少部分不明真相的人如何去说，你应该用你的能力去证明你的工作，你非常认真的负责每个细微的环节，这个是我看在眼里并很欣赏的。但是，有可能你还没有真正的明白你这个职位乃至整个经销商团队对于整个公司来说的作用与意义了。公司招经销商来做的第一个目的是作为我们目前直营柜台的补充，在公司精力无法顾及的地区占领一定的市场，其二，是快速的回笼资金。目前，公司的主要精力还是集中在自营柜台上，这也是为什么在同等条件下，公司会先保证自营柜台的货品和培训支持。你现在的感受我非常了解，如果你站在单单经销商团队的立场，有可能觉得公司的同事都不配合，但是如果你看到了整个公司的策略，相信你应该能理解的。当然我不是说经销商不需要用支持，但是至少在现阶段，我们的策略还是将精力更多的放在直营柜台。所以，对于恒量你这个职位的工作结果的标准，除了能帮助经销商提高业绩外，还有另外一个要求：尽可能用最少的公司资源。"
"噢，就是又要经销商这匹马跑，又要它不吃草喽？"爱姒若有所思，不自觉的脱口而出。等说完，发觉好像太直接的表示了自己的不满。 好在，总监到不以为意，反而笑着说："对，但是要改改，草不够的前提下，完全可以让马跑的慢些。" "但是，马没有了草吃，岂不是连走都不能了。"爱姒看着总监。 总监依然微笑："自然有很多的马依然愿意走，马吃不到日草，还有夜草可以吃的？" "什么是夜草啊？"爱姒不太清楚。 总监却给了个模糊的答案："如果一匹马不知道怎么找夜草，那它也只有饿死的命了，记住，经销商永远是给我们做嫁衣的人，衣服可以脱了换，但是身体是革命的本钱，我们的自营柜就是身体，就是本钱。另外，公司想安排你去自营柜台，觉得那里更适合你，职位仍然是销售主管，薪金福利基本不变，答案不用马上告诉我，你回去考虑一下，下周给我答案。" 爱姒突然的听到总监宣布的这个决定，惊诧之余是后知后觉， "换部门？这么说，老板对我之前在经销商的工作不满意阿。" 公司的安排，到底只有服从的份，挣扎了几天，在ＨＲ那边签好转岗的协议，耷拉着个脸坐在电脑前，油然而生的挫败感让她反省着自己之前的工作。 中午吃饭的时候，爱姒在电梯口正巧碰到洛瑞，洛瑞一看到爱姒，马上露出灿烂的笑容："请客请客，恭喜恭喜！"
