爱华网系列专题：《顶级化妆品行业职场尔虞我诈：步步为营》
经验，非常重要。 而远在上海爱姒也开始为芳姐着急起来，重庆传来的每月的销售额不是一步步增长，而是呈现出递减，这个可不是好兆头，代理商完不成目标，她的绩效考核受直接的影响，芳姐又是她区域里非常重要的代理商，于是两人频频通电话，商量着对策。 爱姒告诉芳姐现在最首要要解决的，还是在于提高BA的销售技巧，方法一：挖角销售能力非常强的BA。方法二：增加培训。 芳姐一叠声说好，让爱姒再帮她安排培训，自己再去找一，两个资深的BA，双管齐下。 但是公司有规定，每年只提供代理商两次的免费培训，且要提前两个月申请，上次已经照顾到芳姐是新开柜全新BA，这次可没那么优先了。爱姒在培训部那边碰了一鼻子灰，又去找PR那边问讯，看看本财政年度是否有支持到重庆当地的媒体广告的投放。 几条道路都走不通后，爱姒找总监商谈到重庆的问题。总监很和蔼，说爱姒那你看看重庆那边最急需什么支持，在我们可以满足的情况下，尽力支持。 爱姒一看老大支持，立马动手写邮件，给到培训部的经理凯莉，先说明重庆的重要性，然后说请给到资深培训师的支持，需要销售技巧课在这个月。 凯莉的邮件回复的很干脆，按照市场部给到的计划，重庆区域并不是本财年的重点，我们全年的培训计划早已经制定好，没有多余的人手可以将您申请的重庆代理商的培训提前，我十分理解您的心情，对销售主管们来说，每一个柜台都是重要的，可以提升业绩的，我们担负着提高BA战斗力的任务，所以更需要顾全大局。请理解云云。 爱姒这下动了气，正想着怎么跟总监去说培训部的不合作，另一封邮件又追到，做经销商订单的销售助理CHECK IN芳姐的订单，货品部分满足了80%，而非卖部分只满足了50%！也就是说，芳姐订的赠品，大部分都没有给她！
爱姒是真急了，质问："为什么重庆的订单，砍了这么多的东西？" 助理一听爱姒气冲冲的语气，耐心回答道："公司大仓没有。" "怎么可能没有，我看到库存了。" "库存的东西还要分给自营柜和其它的经销商，不是优先第一个满足重庆的。这次大仓的存货量不足以满足交上来的所有订单，所以我是按照公司的规定，根据经销商的总体业绩来按比例给他们分货。" 爱姒没辙了："那，可不可以多满足一些非卖品。" 助理爱莫能助："不好意思，我只是做订单的助理，没有这个权力。" 爱姒只好给品牌经理打电话，告诉她重庆现在正是打仗的关键时刻，粮草一定要备足，希望特例特批。
