魔高一丈粤语 第34节:道高一尺 魔高一丈(6)



系列专题:《顶级化妆品行业职场尔虞我诈:步步为营》

  上了32楼,被前台小姐迎接到会议室,会议室朝南的一整面墙都是落地的玻璃窗,在这里可以一览无余上海市中心的美景,已经有代理商拿出DV和照相机拍摄,芳姐和周雯按照名牌落座,开始了为期三天的培训,由市场,财务,IT分别发言。

  芳姐因为是第一次,特别认真,也好奇,拿着笔在印有品牌LOGO的笔记本上勤奋的笔记,喝水的时候发现不仅提供的是依云瓶装矿泉水,还是依云专供C品牌的。就连茶歇的点心上也印有小小的LOGO,细节阿!芳姐感慨道。

  周雯撇撇嘴:"有什么,羊毛出在羊身上。"她因为已经做熟了,大部分时候都在下面玩手机,如果提问,问题通常会很尖锐,什么订货率的满足啦,户外广告的支持啦。芳姐还一知半解,只关心要拿出多少钱,可以赚多少钱。老听说化妆品行业是暴利,化妆品行业的人收入高,看看公司从里到外的形象,那都是要烧钱的。

  涉及到数字的时刻终于到来。公司给代理商的供货价是6.5折,芳姐一听,心凉了一半。但是65折的供货价是包括柜台的制作费,人员工资,公司到单点的运输费,及进货款的增值税,芳姐又活过来了,拿着计算器在吧唧吧唧的算。不停的问周雯:"人员工资,那就不用我自己找营业员了?"

  "不用,公司会有区域的城市督导帮你找。"

  "那我自己能安排一两个人吗?"

  "当然,你是老板。"

  "工资包括奖金吗?我们还要不要再出钱?"

  "全包了,基本工资,奖金提成,全勤奖及柜长津贴。"

  "一个柜台几个人啊?"

  "一般40万的柜台配3-4个。"

  "如果配4个,实到只有3个,那一个人的工资,是不是可以给我啊?"

  周雯诧异的看着芳姐:"没操作过,缺人很影响生意的。"

  芳姐点点头,继续十万个为什么:"65折就是我的成本了?剩下的就是我的毛利润?"

  周雯更诧异:"你没做过商场的零售啊?还不包括商场的扣点啊。"

  芳姐噢的一声:"我把这个给忘记了,商场扣点一般多少啊?"

  周雯做出一个快昏过去的表情,"商场扣点你都没有谈好,就就准备开柜了?"

  芳姐无所谓:"没得关系,我叫老公帮我去谈这些乱七八糟的事情,我只用管理就好。"

  周雯恍然大悟,低声密语:"你们是跟商场老总合开的吧?"

  芳姐:"应该没有吧,我不知道呀。"又埋头苦算。忽又一拍腿:"那,假使商场扣点是20%,我才这么点点赚头啊?"

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  周雯:"你以为做零售是炒期货啊,是微利啊。"

  芳姐皱眉:"一小玻璃瓶就要卖好几百块,怎么会只赚这么一点点呢?还没卖酸辣粉赚得多。"  

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