爱华网系列专题：《顶级化妆品行业职场尔虞我诈：步步为营》
上了32楼，被前台小姐迎接到会议室，会议室朝南的一整面墙都是落地的玻璃窗，在这里可以一览无余上海市中心的美景，已经有代理商拿出DV和照相机拍摄，芳姐和周雯按照名牌落座，开始了为期三天的培训，由市场，财务，IT分别发言。 芳姐因为是第一次，特别认真，也好奇，拿着笔在印有品牌LOGO的笔记本上勤奋的笔记，喝水的时候发现不仅提供的是依云瓶装矿泉水，还是依云专供C品牌的。就连茶歇的点心上也印有小小的LOGO，细节阿！芳姐感慨道。 周雯撇撇嘴："有什么，羊毛出在羊身上。"她因为已经做熟了，大部分时候都在下面玩手机，如果提问，问题通常会很尖锐，什么订货率的满足啦，户外广告的支持啦。芳姐还一知半解，只关心要拿出多少钱，可以赚多少钱。老听说化妆品行业是暴利，化妆品行业的人收入高，看看公司从里到外的形象，那都是要烧钱的。 涉及到数字的时刻终于到来。公司给代理商的供货价是6.5折，芳姐一听，心凉了一半。但是65折的供货价是包括柜台的制作费，人员工资，公司到单点的运输费，及进货款的增值税，芳姐又活过来了，拿着计算器在吧唧吧唧的算。不停的问周雯："人员工资，那就不用我自己找营业员了？" "不用，公司会有区域的城市督导帮你找。" "那我自己能安排一两个人吗？" "当然，你是老板。" "工资包括奖金吗？我们还要不要再出钱？" "全包了，基本工资，奖金提成，全勤奖及柜长津贴。" "一个柜台几个人啊？" "一般40万的柜台配3-4个。" "如果配4个，实到只有3个，那一个人的工资，是不是可以给我啊？" 周雯诧异的看着芳姐："没操作过，缺人很影响生意的。" 芳姐点点头，继续十万个为什么："65折就是我的成本了？剩下的就是我的毛利润？" 周雯更诧异："你没做过商场的零售啊？还不包括商场的扣点啊。" 芳姐噢的一声："我把这个给忘记了，商场扣点一般多少啊？" 周雯做出一个快昏过去的表情，"商场扣点你都没有谈好，就就准备开柜了？" 芳姐无所谓："没得关系，我叫老公帮我去谈这些乱七八糟的事情，我只用管理就好。" 周雯恍然大悟,低声密语："你们是跟商场老总合开的吧？" 芳姐："应该没有吧，我不知道呀。"又埋头苦算。忽又一拍腿："那，假使商场扣点是20%，我才这么点点赚头啊？"
周雯："你以为做零售是炒期货啊，是微利啊。" 芳姐皱眉："一小玻璃瓶就要卖好几百块，怎么会只赚这么一点点呢？还没卖酸辣粉赚得多。"
