第25节:优雅也是一种力量(9)



系列专题:《顶级化妆品行业职场尔虞我诈:步步为营》

  伊岭就是这些水货店货品源头的批发商。

  她量大价廉质优,但一定现钱交易,款到发货。其它都有的商量,就这点寸步不让,她太了解从商的人拖欠货款的本事了,又因为她小心使得万年船,不敢在上海周边供货,只供到西南,西北的省份去,难不成为了一笔笔的拖欠还飞过去讨债?所以伊岭生意做得不算大,但胜在稳妥二字。

  各省份的代理商,当然也不是吃素的,以前就水货问题找公司的分销渠道同事耿耿于怀过,答复是,水货也是打开市场知名度的一种通路,毕竟它的销量与我们相比,市场份额还是小到有限,完全不会影响到你的销售。禁止是不可能的,上至万元的手表,包包下至护肤品,水货的通路是随便哪家神通广大的公司也堵不住的,所以你就过好自己的日子,管好自己的生意得了。可是,最近在重庆的代理商格外发现,自己柜台订不到的试用装,水货店有,自己柜台一支难求的小样,水货店多着呢,眼看着自己的生意受到影响,当然坐不住了,几天一个电话的打给公司分销销售主管,质问:格老子,我订不到的试用装,小样怎么都跑到水货店去了?

  分销的销售主管乔治本来接到这种电话,也不会当回事情,搪塞下也就完了,但是重庆这家代理商是他同学,重庆的这个点,实际上也是他入股的"老鼠仓"。几次三番的下来,终于坐不住了,找了个理由就飞到重庆,解放碑,沙坪坝溜了一圈,外行看热闹,内行看门道,他将水货店里自家品牌的试用装及小样的瓶底一翻,研究下代码,心里就有数了-----公司里的人倒卖小样。

 第25节:优雅也是一种力量(9)
  进口护肤品的瓶身一般都有数字和字母组成的代码,代表着生产日期,通常都让消费者恨着呢,你说一生产日期大方往上一印不就得了,弄得跟克可勃情报传送一样,想知道是不是过期货还得像达芬奇密码破译。而这个代码不仅仅能够看出生产日期,更是品牌公司控制货品及小样流向的一种手段:难道就咱国人倒卖小样阿?有利益的事情谁不做,老外也鬼精着呢,发往不同国家的代码都不一样,比如,如果在中国市场上发现大批量的应该出现在日本市场上的货,那么就说明有问题了,查起来也不至于大海捞针,所谓日防夜防,家贼难防,也就是为什么在香港非专柜渠道出现的一些货品,不惜大动干戈的费力将货品瓶上的代码刮去,到不是因为过期品,大部分主要原因是不想让有心人知道这批货的来源。

  知道公司有人倒卖小样,乔治也没什么办法,公司上下人等若干,天知道谁干的,谁又是清白的,打算安抚下老同学就好,顶多想点别的对策,毕竟这里的生意,关系到自己的荷包。可事情就有那么凑巧,偏偏让他眼尖,看到一个特别的三件套小样,放在印有品牌LOGO的密封塑胶袋中,这个三件套的小样都是品牌的明星产品,就来了一千套,当时他看到了就说好,品牌经理半开玩笑说你们的经销商就别想了,别的自营柜还挨不到呢,特意拨出来给上海外场促销用的。现在到好,促销到重庆水货店来了。  

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