爱华网系列专题：《顶级化妆品行业职场尔虞我诈：步步为营》
正文： （一）
出场人物: B品牌销售经理： 土匪张 销售主管： 凯文；简；麦可；南希（辞职）；周 销售助理： 珍妮 千般秀丽,万种风情，这是一家化妆品公司秾艳华美的故事。 公司下面有两个品牌，市场上相互就是竞争品，在公司，两个品牌的团队，也免不了卯足劲抢各项资源，抢归抢，实际上大家的关系到也还不错。 巧合的是，两个品牌各管南方大区销售的经理，一个跳槽，一个高龄回家待产去了，上海办公室在一周内，来了两位接班人。两人都是女性，都姓张。两个张小姐，风格完全迥异，一时间两人到成为中饭的娱乐话题。 一位张小姐，海归派，之前在五星级酒店及著名奢侈品珠宝品牌任职，见人永远如同春风拂柳般的微笑，衣裳穿的很低调，偏好Banana Republic，深咖啡色的大皮包，被时尚大人们猜了数日，终于有人认出是九几年版的Ferragamo。 另一位张女士，在零售行业15年，之前做快速消费品，到公司来一个月，楞是没有穿过重复的衣服，有天更是穿了件疑似她当年结婚时回门的粉红色西装，戴了个水钻王冠的发箍，折腾了公司一帮小女人前赴后继打她桌前经过参观。她为人热情，遇到同性，便抓起对方的手摩挲，遇到异性便派烟。为了好分辨，公司众人私下管她们叫土匪张，优雅张。 新官上任三把火，各位小巴辣子遇到自己的新主子，个个观望中，很快，土匪张的手下们率先传来噩耗，土匪张将他们下个月的指标抬高了30%。 四个手下在饭桌上大发牢骚： "她怎么得出30%的数字？她会不会做销售分析啊，7月本就淡季，又没有新品，又没有促销，怎么做啊？" "这超市大妈以前不过管几个超市促销员的，不知道怎么居然被她一夜咸鱼翻身了，HR怎么会招种人进来？上次她去商场巡柜，遇到商场的谁谁谁，人家只笑话咱们公司现在腥的臭的，拉到篮子就是菜！" "30%肯定是完成不了，那下个月的奖金是不是就没了？" "凭什么呀？之前我们的年度销售计划不是已经出来了吗？公司给的指标是比去年增长100%，我们也认了，总业绩要做2.6 million，分配到每个城市，每个人，每个月已经是上下确认好了的数字，凭什么她一来就要在这个指标上再增长30%?做不到，扣咱们的奖金，做的到，是她的成绩。" "甭跟她多啰嗦，咱们直接去找总监。" 几人嘴巴上说找总监，行动上拖着，找优雅张的手下打听，你们指标有没有加？得到没有，一切照旧的答复后，又是一阵沮丧。转眼间，销售非但没有增加，连之前的目标也只打了8折完成。土匪张的脸色一日比一日难看。 奖金果然没有了。 四个人这下彻底坐不住了，大家一合计，约好了时间来找土匪张"沟通"。 5个人坐在小会议室里，土匪张今天脚蹬"恨天高"的松糕鞋，气焰上一下子就把四人给压倒，众人还未开口，土匪张便说："正好，我正想找你们开个会，你们四个人到先来了。说说看吧，这个月的销售怎么会事？居然还跌了这么多？啊？你们四个人办公室空调吹了太舒服了是吧？从今天起，每天给我在柜台上盯销售，盯业绩，完不成，周六周日也给我在商场待着，每天都要交给我巡店报告！" 四人眼神交流了一下，终于有人开口："7月本来就是彩妆的淡季，这个月没有什么促销，所以销售有了一定影响，好在问题也不是很大，10月我们会上新品的唇蜜，还有两场MAGA的支持，我们相信一定能补这个缺口，全年的指标完成没有问题。" 第二人继续："但是，30%的增长目标，我们觉得很难完成，这个是以前没有过的数据，公司其它品牌也没有过这样的增长，所以我们想，是不是，是不是您根据我们以往的销售情况，重新制定一个合理的增长幅度？" 土匪张冷笑几声："我在进公司之前，就有人提醒我，B品牌的销售团队不好带，各位销售主管都是公司的资深人士，很难服一个外来的空降兵，我说我不信，我会以自己的宽容之心面对工作，面对自己的团队，可是？"土匪张逐一看着他们四人："可是你们四人就真的跑来告诉我，销售下跌是无法避免的，我定的目标是无法完成的，你们就以你们的行动来证明给我看，外界的传言是真的吗？"
