第3节:新官上任三把火(1)



系列专题:《顶级化妆品行业职场尔虞我诈:步步为营》

正文:

  (一)

 第3节:新官上任三把火(1)
  出场人物:

  B品牌销售经理: 土匪张

  销售主管: 凯文;简;麦可;南希(辞职);周

  销售助理: 珍妮

  千般秀丽,万种风情,这是一家化妆品公司秾艳华美的故事。

  公司下面有两个品牌,市场上相互就是竞争品,在公司,两个品牌的团队,也免不了卯足劲抢各项资源,抢归抢,实际上大家的关系到也还不错。

  巧合的是,两个品牌各管南方大区销售的经理,一个跳槽,一个高龄回家待产去了,上海办公室在一周内,来了两位接班人。两人都是女性,都姓张。两个张小姐,风格完全迥异,一时间两人到成为中饭的娱乐话题。

  一位张小姐,海归派,之前在五星级酒店及著名奢侈品珠宝品牌任职,见人永远如同春风拂柳般的微笑,衣裳穿的很低调,偏好Banana Republic,深咖啡色的大皮包,被时尚大人们猜了数日,终于有人认出是九几年版的Ferragamo。

  另一位张女士,在零售行业15年,之前做快速消费品,到公司来一个月,楞是没有穿过重复的衣服,有天更是穿了件疑似她当年结婚时回门的粉红色西装,戴了个水钻王冠的发箍,折腾了公司一帮小女人前赴后继打她桌前经过参观。她为人热情,遇到同性,便抓起对方的手摩挲,遇到异性便派烟。为了好分辨,公司众人私下管她们叫土匪张,优雅张。

  新官上任三把火,各位小巴辣子遇到自己的新主子,个个观望中,很快,土匪张的手下们率先传来噩耗,土匪张将他们下个月的指标抬高了30%。 四个手下在饭桌上大发牢骚:

  "她怎么得出30%的数字?她会不会做销售分析啊,7月本就淡季,又没有新品,又没有促销,怎么做啊?"

  "这超市大妈以前不过管几个超市促销员的,不知道怎么居然被她一夜咸鱼翻身了,HR怎么会招种人进来?上次她去商场巡柜,遇到商场的谁谁谁,人家只笑话咱们公司现在腥的臭的,拉到篮子就是菜!"

  "30%肯定是完成不了,那下个月的奖金是不是就没了?"

  "凭什么呀?之前我们的年度销售计划不是已经出来了吗?公司给的指标是比去年增长100%,我们也认了,总业绩要做2.6 million,分配到每个城市,每个人,每个月已经是上下确认好了的数字,凭什么她一来就要在这个指标上再增长30%?做不到,扣咱们的奖金,做的到,是她的成绩。"

  "甭跟她多啰嗦,咱们直接去找总监。"

  几人嘴巴上说找总监,行动上拖着,找优雅张的手下打听,你们指标有没有加?得到没有,一切照旧的答复后,又是一阵沮丧。转眼间,销售非但没有增加,连之前的目标也只打了8折完成。土匪张的脸色一日比一日难看。

  奖金果然没有了。

  四个人这下彻底坐不住了,大家一合计,约好了时间来找土匪张"沟通"。

  5个人坐在小会议室里,土匪张今天脚蹬"恨天高"的松糕鞋,气焰上一下子就把四人给压倒,众人还未开口,土匪张便说:"正好,我正想找你们开个会,你们四个人到先来了。说说看吧,这个月的销售怎么会事?居然还跌了这么多?啊?你们四个人办公室空调吹了太舒服了是吧?从今天起,每天给我在柜台上盯销售,盯业绩,完不成,周六周日也给我在商场待着,每天都要交给我巡店报告!"

  四人眼神交流了一下,终于有人开口:"7月本来就是彩妆的淡季,这个月没有什么促销,所以销售有了一定影响,好在问题也不是很大,10月我们会上新品的唇蜜,还有两场MAGA的支持,我们相信一定能补这个缺口,全年的指标完成没有问题。"

  第二人继续:"但是,30%的增长目标,我们觉得很难完成,这个是以前没有过的数据,公司其它品牌也没有过这样的增长,所以我们想,是不是,是不是您根据我们以往的销售情况,重新制定一个合理的增长幅度?"

  土匪张冷笑几声:"我在进公司之前,就有人提醒我,B品牌的销售团队不好带,各位销售主管都是公司的资深人士,很难服一个外来的空降兵,我说我不信,我会以自己的宽容之心面对工作,面对自己的团队,可是?"土匪张逐一看着他们四人:"可是你们四人就真的跑来告诉我,销售下跌是无法避免的,我定的目标是无法完成的,你们就以你们的行动来证明给我看,外界的传言是真的吗?"  

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