爱华网系列专题：《微波炉行业没有硝烟的血战：微波炉战争》
3 000万元重奖经销商 2001年，在美的发生的一起极富新闻性的轰动事件，即使到今天仍在家电圈口口相传、广为播扬。 那是2001年4月底，美的微波炉项目二期工程奠基之时，在同一天召开了2000年销售年度优秀经销商颁奖庆典，来自全国各地的数百名经销商齐聚顺德美的集团总部。邀请经销商前来参会时，美的工作人员故作神秘地卖着关子：“届时将有重大消息公布，务请到场见证。”
一位参与了颁奖庆典的经销商向笔者回忆道：“去顺德之前我们这些经销商都在胡乱猜测，美的这次到底搞的什么名堂，当时大家也有议论说可能是要奖励经销商，年底兑现返点以及年底奖励是很正常的事情，谁也没往心里去。我们原本还以为是何老板有什么重大消息要披露，可是一步入会场，我们这些经销商几乎全傻了，惊呆了。奔驰、宝马、奥迪、别克、本田雅阁、桑塔纳就那么一排排摆放着，一打听，敢情这些车都是奖励经销商的。哎呀，当时经销商们都炸开锅了，乱成一团。” 这还不算完，美的方面宣布，“此次拿出3 000万元重奖小家电特别是微波炉渠道经销商，奖励品包括1辆奔驰、2辆宝马、3辆奥迪、5辆别克、18辆本田雅阁、30辆桑塔纳、金杯与昌河各50辆。之外，还有120个出国深造名额奖励给经销商。” 消息一公布，大跌眼镜的不只是经销商，那些身在现场的记者们一个个也是眼红耳热、蠢蠢欲动。 一位当场开走一辆奥迪的经销商狂喜不已：当初签署微波炉经营合同时美的方面根本没有说明有这种奖励政策，完全是意外惊喜！ 3 000万元重奖经销商，无疑在微波炉行业内扔下一枚重磅炸弹，包括中央电视台在内的全国300多家媒体齐奔顺德抢新闻热点。 据美的微波电器事业部企划人员事后评估，随着媒体报道，美的微波炉的知名度、关注度从48%上升到84%。 到目前为止，美的在中国市场影响最大的应该还是空调产品，但当年齐聚在美的总部的却是清一色的小家电经销商，他们经销的主要产品是美的微波炉、饮水机和电饭煲。3 000万元的奖励当然是对以往的肯定，而“意外惊喜”也不免使经销商感到美的微波炉的大气魄、大手笔，急速提升了渠道对美的微波炉的信心。 3 000万元重奖渠道经销商，是美的最惹火、最成功的一起新闻策划，激荡起了渠道商的忠诚与斗志，当然也激发了与格兰仕对抗意识的升级。 当年，由于微波炉行业重组加速以及一些问题企业的出现，经销商的风险在增大，经销商与厂商的关系发生微妙变化，建立新型战略合作伙伴关系成为普遍共识。
