第17节:敢想、敢做、敢进攻!(2)



系列专题:《微波炉行业没有硝烟的血战:微波炉战争》

  当梁昭贤把微波炉中国市场的重任交付给他的那一刻,梁红生说他感受到的是使命的伟大和艰巨,在格兰仕服务了10多年,那一次的切身感受尤其强烈和沉甸。此前多年,梁红生辅佐龚志安打拼江山,从未独立地全盘掌控过微波炉团队。回归的这些日子,梁红生学会了承担,也感受到了成长。

  面对巨大的市场压力,面对咄咄逼人的竞争对手美的,面对实实在在的销售指标,梁红生一刻不敢松懈,也习惯了高强度的工作节奏。每天深夜时分离开办公室,将门窗锁上的那一刻,梁红生都会回想这一天过得是否充实和有效,而明天又将迎来一个怎样的全新开始。

 第17节:敢想、敢做、敢进攻!(2)
  接掌微波炉内销业务这段时间,梁红生一直在思考如何让自己更快的成长,因为微波炉中国市场迎来了又一个高速发展阶段。他深知,作为总经理不能有自我。“我只是团队一分子,必须和团队协同作战。作为班长,我把自己当做班子成员的影子,并认为班子比班长更重要!”

  几乎每一天,梁红生都会被追问,美的微波炉哪一天会超越格兰仕?

  梁红生目光炯炯、语调坚定:那一天就是明天。“尽管我们的市场地位目前在最高处,但我必须时刻有这种危机感。这种危机感让我和团队每一天都不断超越自己,最终让那一天永远成为明天。这就是我作为一个格兰仕人最为坚定的信念与承诺。”

  血性激情、阳刚气概。梁红生回归格兰仕亲自指挥的第一场战役,是2007年岁末总攻。距离2007年结束还有20天,在梁红生的鼓动下格兰仕微波炉向月发货100万台冲刺。当时,梁红生是这么说的:“尽管我们面临的对手进步较大,尽管我们面对的市场环境仍然十分恶劣,但我们现在唯一可做的就是两个字:进攻。举起象征着捍卫光荣与梦想的红色战旗,进攻!继续这个业界的神话!我们正面临一场宏伟的2007年末微波炉大战,我们12月份的销售目标定为100万台。100万台,这将是对我们战斗力的一次严峻考验;100万台,这将是我们前所未遇的重大营销挑战。唯有这样,才能继续格兰仕的辉煌;才能告诉消费者格兰仕是最值得信赖的品牌;才能笑对竞争对手,格兰仕头把交椅的位置不可撼动。”

  “一个月销售100万台也是对我们引以为豪的微波炉产业链的重大考验。但它绝非遥不可及,只要我们充分发动这条产业链上的每个环节,就能实现这个宏伟目标。这就要求我们:所有格兰仕人必须统一思想,各条战线协调配合,不仅严格执行总部的战略规划和战术要求,还要充分发挥自己的主观能动性,利用一切可以利用的资源、调动一切可以调动的力量,从江南到塞北,从城市到乡村,稳扎稳打精耕细作,做到哪里有消费者哪里就有我们的微波炉,哪里有微波炉哪里就是我们的胜利战场,打一场漂亮的攻坚战。100万台,绝不是梦想!”

  “创造无限可能,尽在你我心中!行动,从今天开始!”

  这一回,梁红生赢了,2007年12月29日9时28分,格兰仕微波炉内销月度发货量突破100万台。这个100万台的实现,比美的提前了将近1个月。也就是说,梁红生凭借其娴熟的市场操盘能力、运作能力,打了一个漂亮的时间差,拉大了与追赶者美的微波炉的距离。梁红生用自己的实际行动捍守了格兰仕微波炉的强大优势,假设在2007年底,是美的抢先实现了单月销售100万台,那对格兰仕将是沉重的打击。有了这个来之不易的100万台,梁红生可以笑对2008年了。

  2007年12月30日下午,格兰仕集团在顺德厂区中心大楼五号会议室隆重召开“2007年度总结表彰大会”,集团公司管理人员约360人参加了会议。当悠扬的乐曲响起时,梁庆德将“特别贡献奖”颁给微波电器公司,梁红生则获评为“先进个人”。

  “有强烈的格兰仕理念的人,即一心一意为了企业发展,具有强烈责任感和事业心的人,才是格兰仕的中流砥柱。有着强烈的责任感和事业心的人,才能以主人翁的态度积极主动地开展工作,把格兰仕的事业当做自己的事业,时时处处自觉维护企业的荣誉和利益;才能不排除异己,损公利己,在为企业创造最大价值的同时体现自己的价值;才能以积极的心态关心企业发展,用理解和合理化建议代替抱怨和牢骚,正确处理好企业发展与个人发展的关系。”颁奖会现场的“德叔”依旧激情昂扬,他的每一句话都撞击着格兰仕人的心田。  

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