第3节:“妆”出职场竞争力(3)



系列专题:《白骨精的职场私房话:全都是演员》

  “好。”小叶在我对面坐下来:“这款面膜,我认为推广活动期应定为两年,通过开展一系列试用活动,深入接触到思琳娜的目标消费群体,进一步加强消费者对于思琳娜新产品特性的了解,并于试用面膜前学习一些简易的面膜瑜珈术,让试用效果达到最大化,进而使消费者愿意将产品推荐给身边的朋友。”

  “两年确实是个稳妥的数字,我同意。目前,不少美容公司在做面膜试用时通常是把面膜敷在手上看效果,怎么说也是要用在脸上的东西,所以,我建议要说服消费者直接试用在脸上。”这个idea很明显带有极大的挑战性,因为女性通常外出根本就不会卸妆,试用产品时需考虑卸妆的区域,倘若程序过于繁琐复杂一定会影响到消费者试用的意愿与人数。

  “因此更应该成立一个专业的美容小组,这样可及时解决消费者的问题,遇到特殊状况时也能应变,尤其是面对不满意的客户。在以往活动中,我们多是雇佣临时工作人员,短期的培训只够活动内容所需,无法全方位应付各种消费者的疑问,这常令活动美中不足。我的观点是,要做就要做到专业……”小叶从包装内取出一张面膜贴在自己脸上。

  “体会一下也好,说不定会有什么灵感。”我面无表情,仍然快速地敲打着键盘。

  小叶又把另外一张面膜递过来:“老大,你也享受享受。”

 第3节:“妆”出职场竞争力(3)
  “真拿你没办法。”我本想责怪他,但见他那傻傻的憨态还是接了:“几天前,我们构思的琳娜舒展面膜的平面广告和电视广告,我相当满意,就看这个活动推广计划能不能被通过了。”

  小叶既而极为舒适地仰在转椅子上:“老大,你对张远了解到底有多少?据我所知,台湾人做事一向有板有眼,光看那合同的条款,细化得就叫人无法想象。”

  我拿着面膜默默地思考了一下,说:“他28岁,是思琳娜总裁张青天的长子,但我很不明白一点,张家怎么说在台湾也有一定的地位,可是这位长子始终神龙见首不见尾,媒体上几乎没有刊登过他的照片。不过,听声音非常有磁性,应该长得不错。开始,我以为最多只能接触到他们的副总,没想到啊,没想到。”

  放松的大笑中,我又无法掩饰住这其中的苦涩,谁能真正体会到一个不是谈判科班出身的人,只能用专业知识去赢得客户,从来不会为接近客户多说一句寒暄的话,尽管培训我的台湾老师总是不断地告诫我“多说好话行好运”。每个人的时间都极为宝贵,我力求刀要用在刃上,靠着方案打动人心。也许我还比较嫩,不像一些人谈着谈着,祖宗八代都能问出来,我只要引导别人得到我需要的信息,甚至是潜在的价值,其他的则完全过滤。我也曾怀疑过自己的小有成就是缘于繁荣的市场,如果仅仅是因为幸运而幸运,未来的日子我是否会危机重重?

  “嗯,”小叶突然做出一种犹豫的表情:“老大,我能问你个问题吗?”

  “关于Ann?”我想我应该猜到了。

  小叶点点头。

  我用面膜掩盖了脸上的表情,话语也似乎变得冷漠:“老板以赢利为目的,为了寻找到助她一臂之力的人,她会解雇阻碍公司发展的绊脚石,也会吸收新鲜血液,这不过是常有的整顿工作。不管公司的业务有多忙,优胜劣汰是一直存在的,不仅仅是在经济萧条的时候才会裁员。今天不努力工作,明天就要努力找工作。Ann还是太年轻了,而职场也是如此现实,没有人因为你年轻而原谅你的错误。”

  “我的形象跟公司里的其他人比较起来是有点‘困难’的,为什么你……”小叶终于把长久以来的疑虑说出来。

  我扑哧一下乐了:“美容行业里到处是自信过分的家伙,而你不是。作为我的副手,你懂得尽职不越位,与上司保持步调一致,甘于寂寞,诚心辅佐,你虽然不是部门的统帅却是我身边无可替代的参谋。哎呀,时间过得真快,不知不觉已经凌晨两点了,我们赶紧回去睡会儿,要有足够的精神打这场硬仗。”  

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