第41节:‘世界工厂‘身陷危机,路在何方(20)



系列专题:《曾子墨热度访谈:中国经济的12个问号》

  但是,自主定价权也不是指随意乱定价,盲目提高价格会使部分消费者放弃购买。

  曾子墨:那么你们的企业没有最终的定价权,还是因为这个产品本身?

  张华荣:我觉得我们搞制造的,首先讲追求合理的利润,这很重要。因为你的利润不合理,客人不会找你的。第二,除了合理利润以外,我们内部同行业当中价格是同等的,内部要管理好,才有更大的空间去获取利润。第三点十分重要,我们争取做到品质好,价格合理,交货期最快。做企业,我自己讲有八个字:品质,价格,速度,服务。这八个字做好的话,这个企业命就好,永远都有生意做。你自己能做制造,能做开发,能做品牌,当然更好。不过这需要一个漫长的时间。

  曾子墨:有人可能就会问,像你们这样的传统制造业缺少核心的竞争力,所以没有定价权?

  张华荣:我们觉得企业应该有核心竞争力,不管你做什么贸易,什么品牌,它需要工厂制造。它根本不会自己去做鞋,它需要最好的能配合它的工厂。它要选择工厂,它也是很痛苦的。要找不到好的工厂,它的贸易、它的品牌得不到保障。如果有好的工厂,它就有更好的成本,更好的保障。所以作为搞制造来讲,还是我前面讲的,我们做客人唯一离不开的工厂,客人唯一能选择的工厂,我们就有订单选择权,就有价格决定权。

 第41节:‘世界工厂‘身陷危机,路在何方(20)
  据记者调查,外资企业占东莞经济的75%左右。东莞市政府公布的数据显示,在2008年的上半年,东莞市引进外资宗数同比减少57宗,利用外资首次出现了13%-14%的负增长,是30年来的首次颓势。部分外资企业的倒闭不仅仅给当地经济带来了困难,同时也让企业周围的小店铺陷入了困局。

  曾子墨:有没有一些企业处于停工或者半停工的状态,是因为如果生产,利润太薄?

  蔡康:我想应该是有的,减少生产量的可能会多一点。现在外资企业生产和经营的一个很重要的因素,可能就是人民币的升值问题。在经营中,企业有可能在接单的时候是一个汇率,按照汇率来定价,跟国外的客商签了这个合同。到交货的时候,这个汇率发生了变化。如果企业对于汇率上升的幅度把握不到的话,为了保住利润,使自己不致亏损,它有可能减少接单的数量。至于说因此而处于停工状态的企业,我想不是很多。  

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