爱华网笔者最近有意浏览了一下在网络上能够搜索到的羊奶企业网站，看到了这个行业的蓬勃发展，看到了这个行业品牌井喷的阶段，新的品牌层出不穷，有一个牛奶企业在羊奶粉品类上就拥有三个品牌，是囊括了高、中、低档产品分类，且很多企业是半路出家，从原来的三、四线牛奶企业转型到羊奶，很多企业资产只有几百万，寥寥千万企业，从各个企业的网站建设、品牌命名、产品定位等方面感受颇多，品牌命名是创造成功品牌的第一步。品牌定位则是品牌可持续发展的根基。而我们现在井喷出的品牌，都是看好了这个行业的发展，想从中分一杯羹，大多没有引入先进的营销理念，仓促上马，摸着石头过河，以至于在起跑线线上就输给了竞争对手，在此和大家分享以下个人观点。品牌命名：是用文字来表达的视觉识别系统中的基本要素之一。为产品取名实际上是选择适当的词或文字来代表商品。对消费者而言，品牌名称是引起购买心理的需求信号，帮助消费者识别和记忆商品。品牌名称的好坏，给消费者的听觉和视觉刺激感受程度和心理上引起的联想差别很大，从而对生产企业的认知感也不同。 在日常消费中，知名度高的品牌常常为人们所熟知、所追求，虽然消费者对品牌的印象取决于产品质量，然而品牌名称的宣传效果不能忽视。在市场导入期，人们首先要记住的是商品的名字，因此，我们可以得出这样的结论：品牌名称是品牌形象设计的主题和灵魂，品牌命名是创造成功品牌的第一步。（－）现有羊奶品牌命名的原则归纳|www.aihuau.com| 品牌名称代表着一定的商品质量与特征，是企业经营信誉的象征和标志。 1．易读、易记、好念、上口。 2．品牌名称清新高雅、不落俗套，充分显示商品品味，有助于建立和保持品牌在消费者心目中的形象。(如圣妃、美羚等) 3．品牌名称要有助于区别同类产品，建立产品个性。（如适宝康等） 4．品牌名称要充分体现产品的属性所能给消费者带来的益处，从而通过视觉的刺激，使消费者产生对产品、对企业认知的需求。（如宝乐滋等） 5.品牌名称要符合大众心理，能激发消费者的购买动机，使企业形象的树立有一个立足点。（如圣妃等） 6．名牌名称有一定寓意，要能引起消费的联想。（如御宝等）（二）羊奶品牌命名的方法归纳： 1．以企业名称命名。这种以企业名称命名的品牌，突出了商品生产者的字号和信誉，能加深消费者对企业的认识，有助于突出品牌形象。（如关山、台农等） 2.根据地名命名。这种名称以产地的信誉及美誉度吸引消费者，引起人们对商品的想象。 （如关山、玉山等） 4．以具有感情色彩的吉祥词或褒义词命名，以引起人们对商品的好感。（如羊亲亲、适宝康等） 6．以杜撰的词语命名。以别出心裁，不含意思的词语打破商品名称表意的惯例，达到异乎寻常地引人注目的效果。 （如瑞优等） 7．以外文译音命名。用这种方法命名具有时代感，使人有现代、时髦等感受。（如美可高特、妞贝斯特等）以上是对品牌命名做一个简单的介绍，大家可以好好分析下，体会一下品牌命名的重要性。
很多羊奶企业都打出中国第一品牌，争创羊奶第一品牌，更有甚者已经提出世界品牌这个概念，这在本质上没有过错，错的在于企业未能引进先进的系统营销理念，想用土枪土炮打败洋枪大炮，可喜的是在羊奶企业已经有几家有专业的营销管理团队，在现在的市场开拓期其市场的竞争力和优势已经体现出来。历来胜者是给有智慧的人，你可以没有工厂，可以没有奶源，资金也可以不是很足，同样可以成为王者，蒙牛大家应该都知道在99年起步的时候就只有几百万资金几个人，一个办公室，过了九年做到了行业老大，这凭的是什么？所以说羊奶企业要在这个行业夺的头筹，必须引入专业的营销理念，建立专业的营销队伍，要知道你的对手不只是这些刚起步的羊奶企业，还有伊利、蒙牛这样的奶企巨头，不管是将来要从地方区域品牌发展成为全国性品牌？还是其他更高目标，最关键的就是：在发展初期，增加一个步骤，即先根据市场竞争现状及消费者的观念，为自己的品牌确立战略性定位，以在羊奶这个品类市场从区域品牌到打造全国性品牌，并最终成为该品类的领导品牌。品牌定位，笔者认为，在品牌定位之前需要对企业历史、内部管理、外部荣誉、产品技术、渠道特征等进行深入了解，然后选取区隔于竞争对手的稀缺卖点，同时结合目标消费者、目标市场等情况进行整合，最终将会形成属于企业自身的品牌稀缺价值。合理、准确的品牌定位相当于企业的个性特征，有利于目标消费者清晰明朗的选取品牌。不要一味的求全、求多，要有自己的优势产品，用优势产品带动其他品项的提升，如果保鲜要做，常温液奶要做，奶粉要做，奶片要做，到头来一个也没有做好，落得被市场淘汰。俗话说“人要有一技之长”，企业也一样，我的一技之长在哪里？对于最终提升销量，品牌定位才是第一步。 大多羊奶品牌都以莎能羊，绿色，天然，生态，补钙，健康，营养，关爱，等字眼为利益点，不能很好的和其他品牌区分开来，甚至于不能和牛奶形成隔阂，好多羊奶企业都说羊奶是“贵族奶”，但是很少有几个企业用高贵，品味，品质，享受来定位自己的产品。在入市初期就已经没有了方向，更谈不上企业的发展目标了，创第一品牌那都是水中月，雾中花，建议羊奶企业好好审视一下自己现在的品牌定位到底符不符合自己的企业，符不符合这个行业，你的产品的定位是否能够真的和其他产品区隔开来，你的产品形态，CI设计，你的营销手段是否符合你的产品定位，这是一个系统的工作，迅速提升企业的营销能力，是现在必须加强的功课，不然很快会被营销理念先进，产品定位明确的企业取而代之。本文仅代表个人观点，还请大家不吝赐教！
