爱华网系列专题：《职场人必备危机公关沉思录：外滩18号》
第五章 舌战群雄 程岚看了一眼坐在她斜对面的孟凯，心里略有些不自在。她原本以为只会有市场部的人出席今天的会议，没想到刚进会议室就看见孟凯也坐在里面了。他坐在角落的沙发里，倒像是旁听的模样。
"Lotus是一种保健型饮料，具有养神、安眠的功效。其实在我本人看来，将这一类的产品和球赛联系在一起，强调活力、年轻，未免有些牵强……"程岚说到这里故意一顿，果然看见对面几个展腾的人都在蹙眉，心中暗笑，话锋一转道，"其实对中国人来说，要想安神补脑，传统习惯上会更偏向于中药，而且只要一提这些东西，人们就会想到只有老年人才会服用。试问老年人怎么会信任一个西方的保健饮料呢？" "可是国人一向认为，舶来品是别有功效的，更何况Lotus在美国和欧洲都取得了巨大的成功。"对面的一名眼镜男有些坐不住了，忍不住出言反驳。 程岚一笑，说道："据我所知Lotus的定价并不便宜。" "是，每瓶三百毫升，定价十六元。"林燕解释道，"因为是全进口的产品，国内并没有生产线，光是关税就是很大一笔成本。" "谢谢！"程岚点了点头，"国人信赖进口药，是因为其见效比中成药快得多，所以即使价格贵，一咬牙也就买了，反正不是一直吃。而通常养神安眠类的饮料，会建议人们在睡前喝，而且这类保健型产品，都是需要长期服用才能见效的。试想一下，会有几个老年人只是为了养神，每天临睡前喝一瓶十六块钱的美国饮料？" 程岚这番话一出口，在场的人面色都变了。展腾市场部的人更是面面相觑--就是傻子也能听出来，程岚所说的的确是命中了要害。 "那你说该怎么办？"眼镜男估计是展腾市场部的新人，十分沉不住气，居然问出这样一句外行的话来，果然惨遭林燕一记眼刀。 "产品发布会的日程是已经定下来的，甚至还通知了展腾的部分经销商，产品上市的日程也报到了总公司。"林燕淡淡地讲述着，话里的意思却是不容置疑--这个产品发布会，是箭在弦上不得不发。 "其实问题不大，只要将推广的方式和概念改动一下就行。"程岚对众人的反应极为满意，"运动员不仅仅需要有活力，也需要剧烈运动后的放松；普通人，尤其是白领阶层，每天工作繁忙，光靠喝添加了牛磺酸、氨基酸的类兴奋剂饮料更是对身体有害。倒不如在午饭后，来一瓶Lotus，缓解身心压力、养精蓄锐，接下来的工作自会事半功倍。" "Lotus还有一个作用，就是让人心情舒缓，所以不仅仅是午休的时候可以喝，还有情绪紧张、思考过度的时候，都可以喝。"林燕接过了程岚的话，口气已变得非常兴奋。 "是！我就是抛砖引玉。"程岚赞赏地看了林燕一眼，"这样就等于换了一个目标消费群，定价偏高便不再是太大的问题。只要朝这个思路想下去，就会变成任何时候都可以喝Lotus，甚至有了类似情形便会不由自主地想到Lotus。" "那就请程小姐将你构思的产品发布会的具体方案说出来吧，时间不多啊。"林燕急切地道，"我们这边也可以立即着手。"Lotus的引进和推广由她一手负责，出了任何差错她都担当不起，现在眼看程岚能够起死回生，自然也不再去考虑其他瓜葛。 "方案我已经大致拟好了，但……我的方案里，这已不仅仅是一个简单的产品发布会了，这涉及整个的品牌策划、推广和日后的持续发展，甚至还包括潜在客户培养。"如同宝剑出鞘，程岚终于亮出她最锋利的尖牙。 举座皆惊！ "这个……只怕不是今天可以决定得了的，反正来日方长……"林燕面露难色，倒也不能怪她，顾若愚当初交代下来的，只不过就是一场产品发布会的合作而已。而程岚提出的参与一个品牌的整体规划，那就不是一朝一夕可以完成的了。
