爱华网系列专题：《知人心使你更善解人意：读人》
我们以事业的成就为例。 住家就像衣橱一样，不仅反应出我们的品味，同时也呈现我们的财务状况。 有时，在我们对他人有更深一层的认识之后，会发觉其间的落差并不一定反应出一个人的财务状况。 我有一个多金的客户，他每天穿牛仔裤、休闲衬衫上班（他自己开的公司）。 你如果在街上看到他，绝不会认为他是个有钱人。 但是走进他的住家──位于悬崖上俯视大海的建筑珍品──就能了解他的富有。 他不注重穿着，不在乎别人对他的评价，对自己的现况感到非常满意。 他的住家比他的服饰更能反应出他的社会经济地位，然而这两者之间其实并没有落差。 事实上，他热爱他的家，而且他负担得起。 他喜欢舒适、休闲的穿著，只要他愿意，他也可以穿金戴银。 当然，穿着与住家之间的落差透露出对方愿意把钱花在哪里。
一个人如果穿着华丽，居住俭朴，那么他的公寓可能反应出实际的财务状况，而服饰则透露出他对自己的期许。 其间的落差愈大，追求财富的动机就愈强。 对外表的注重若大于对舒适度的追求，则显示这个人具有强烈的企图心，目光远大，愿意暂缓当下的满足以追求长程目标的达成，随时注意各种机会。 此外，也要注意其它的可能性，如：崇尚物质主义，没有安全感，虚荣心强。 从另一方面来说，一个人如果把大部分的收入投资在房子上，却吝于花钱置装打扮，这个人可能比较注意自己的舒适度，不怎么在乎别人的观点，而对家人与朋友的关怀更甚于对职业生涯的重视。 有时候人们会自吹自擂自己的兴趣、嗜好或天分，只要你到他们的住家稍加观察，这些牛皮自然不攻自破。 听到传言时，必须小心求证。 例如，一个夸口非常喜欢下厨的女性，厨房里是否存货缺缺，厨具也没有用过的痕迹？她认为别人会以拥有精湛的厨艺为傲，所以她在办公室里夸耀自己多么会作菜。 空荡荡的厨房让你猜测她的不安全感，并质疑她的可信度。 一个人的住家环境难以揭示其个性的全貌，但有时只要稍加观察，就会发觉具有一致性的强烈模式逐渐浮现眼前，让你作出中肯可靠的结论。 一位朋友前不久向我描述她为小儿子寻找课后辅导中心的经过，她所做的选择几乎完全是以她对环境的评估为考虑。 据她描述，她走进第一家辅导中心，就发觉大部分的孩童仍在学步阶段。 她的儿子已经上小学，她希望课辅中心能够为她的儿子安排具挑战性的活动。 虽然工作人员再三保证必能符合她的要求，但是根据她对整体环境的分析，她认为对方是空口说白话。 当时是正午时分，孩童散坐在客厅里看电视。 他们动也不动地盯着电视，更糟糕的是，他们竟然在观赏脱口秀。 如果是迪斯耐卡通或是介绍大自然的节目，她还会勉强接受，但是竟然让小孩子看脱口秀，太夸张了吧！她转身就走。 不久之后，她找到一个条件不错的女辅导老师，她仍然从环境中搜集了许多重要信息。 后院一颗树下铺着一张防水布，上面摆着儿童尺寸的野餐桌，和她儿子同年龄的小孩正在画画。 课辅中心的助理人员和孩子们玩在一起，没有一个孩童被冷落。 房中有几件饰品显示这所课辅中心深受基督教的影响。 宗教信仰不同的人也许会认为这是个不好的征兆，而我的朋友刚好是基督徒，她希望自己的孩子能够在这样的环境中成长，因此这点让她感到非常欣慰。 房子打扫得一尘不染，所有插座都装上了安全塞子，咖啡桌的每个角落都套上橡皮护套，每个门都设有两道锁，其中一道位于上方孩童构不着的位置，各项贴心的装置显示这名女辅导老师的细腻与关怀，这正是我的朋友要寻找的。 我们通常必须建构这样的模式，并注意每个细节，才能针对他人的环境作出可靠的评断。
