爱华网系列专题：《商界政界通行无阻的美国女人：反骨者赢》
哈！终于进去了！ 要得到GSD ，往往必须先跨进那道门坎。我的朋友查尔斯（Charles） 非常想在一个高端会议上发言，得到这个短暂的发言机会可以让他“成就”事业。我通过电子邮件将他介绍给负责那个会议的女人。查尔斯随即和她通了电话并发了邮件，但在接下来的4 个月里，
她只回复了他的第一封邮件，此后杳无音讯。查尔斯觉得十分受挫，他问我该怎么办。“查尔斯，我们都知道她下周要去洛杉矶参加一个活动。何不开车到她下榻的酒店见她呢？”查尔斯立即修改了工作安排表，决定驱车4 个小时往返洛杉矶，去见那个会议组织者，把那件事搞定。他那天获得了他的GSD ，事业从此突飞猛进。 作为一个企业内部的创业者，你也需要自己的GSD ，而且常常还必须像企业主那样去做事。哈罗德（Harold ）是一个制造业公司的采购经理，为了降低成本，避免多付货款，提高运作效率，他想得到供货商适时更新的报价信息。他反复强调公司对这个系统的需要，最后，公司管理人员终于同意考虑他的意见，但却雇了一个收费很高的咨询公司来进行一次为期4 个月的评估！哈罗德觉得自己受到了羞辱，居然要花4 个月时间来评估一个观点的正确性？哈罗德说服老板让他自己验证一下，这需要他自己的采购人员在几周内每天花费几小时。初期进展非常顺利，老板又给了他更多的试验时间。不出3 个月，他的采购团队已经建立起一个适时的报价系统。哈罗德的团队不仅获得了GSD ，还为公司节约了300 多万美元。 获得GSD 通常需要倾听你内心的声音。维罗妮卡（Veronica ）是个潜在的顾客，我已经跟近了她6 个月。我拨通了她的号码，但她的语音留言启动时，我犹豫了。难道我的直觉不灵了？结果，她在语音留言过程中接起电话。我再次重复我的促销计划，她说她刚跟她的部下说了我的事情。与她的公司合作一直是我的目标，8 个月来，我每天都会有两次把注意力集中到这件事上。这笔交易包括在她举办的一次活动中组织一场讨论会。在讨论会上我见到了几百位崭露头角的创业者，现在，我正通过电话指导，以及利用我们为新公司制作的系列CD 帮助几十位创业者加速他们企业的运作。 获得GSD 还需要建立目标，有助于你认清你的事业目标以及制订你的下两个发展计划。你也许暂时不能把自己看成CEO ，但接下来你要攀登的两个高峰是什么？需要付出怎么样的努力才能到达顶峰？去做别人不愿做的普通工作吧。你所能做的一切可能不会再次得到荣誉，但记住，你那样做的目的是为了创造自己的名声，也就是你的品牌（法则4 再详细探讨这个问题）。争取更多的机会，意味着做更多的工作，但也能得到更多的认可。把自己的个人发展溶入到企业的发展中，你需要的是全面发展，让所有“部门”都茁壮成长。乐趣、个人进步、服务及人际关系和金钱、事业、健康一样重要。你要让自己的生活像一个利润丰富、运转良好的公司！
