爱华网踏破硝烟电视剧全集 二三线城市团购硝烟再起 糯米拉手私谈并购
系列专题：团购模式研究
在经历了2012年资本寒冬下近半年的蛰伏之后，团购行业硝烟再起。据《中国经营报》记者从糯米网CEO沈博阳处独家获悉，早在2012年年底糯米网开始与拉手网商谈并购事宜。但因未与拉手网投资人对所持股份比例达成一致，这笔交易到目前未能成交，至今仍在持续接触。 在并购事宜并未谈妥之际，近日拉手网安徽地域集体离职事件再次将团购拉到公众的眼前。糯米网将拉手网的安徽省14个城市地面团队几乎连窝端，拉手网安徽区经理张斌斌在内的约80多名拉手网安徽苏皖大区经理及大多数销售人员集体跳槽到了糯米网。目前，除了合肥一地，拉手网安徽区域的核心业务团队已损失绝大部分。而对于此，拉手网则爆出正整治内部腐败形成的灰色利益链，暗指近日离职人员是受到内部整治腐败问题的牵连所致。 2013年是团购寡头再次融资，稳固市场地位的关键一年，糯米、美团豪迈地拉出二次圈地的架势，早早进军三四线城市占坑埋位抢市场。尽管美团、拉手、窝窝多家团购网站相继在2012年年底宣布实现正向现金流，但是以目前公开的糯米数据作为参考，一季度糯米净亏损690万美元，同为排名前五的团购网站，除了美团在规模上超越糯米，剩下几家在营收上其实是相差无几，正向现金流之说很难成立，可见，目前盈利仍是团购未能解决的一大问题。 一线市场饱和抢夺三四线城市 寡头并购不成展开挖角大战 此次重新布局二三四线市场，是团购企业的理智性扩张。 眼下，对于谁并购谁这一问题，双方各执一词。 据记者了解，为了利用团购网站合并之力超越目前遥遥领先的美团，占据团购行业头把交椅，糯米网和拉手网从2013年年初开始了几轮并购的谈判。 一位拉手网内部人士告诉记者，2012年年底糯米网CFO找到拉手网投资人寻求拉手收购糯米，为此非正式和正式接触过两轮。 对此记者向糯米网CEO沈博阳求证，他告诉记者，2012年年底糯米和拉手展开接触，糯米意欲并购拉手，直到现在还在接触，糯米希望拉手占小股，但对方投资人不同意，所以一直未能就股份谈拢。眼下，对于谁并购谁这一问题，双方各执一词。从目前的现金储备和发展趋势来看，糯米更有可能是这次并购的发起方。 糯米网是人人公司旗下的团购网站，人人网CEO陈一舟在2013年第一季度财报采访会上，面对记者问起有无意向收购团购企业？陈一舟用一句戏谑的话做了回复：“人家不缴枪。”可见人人在团购并购上做过努力。 陈一舟曾放言，糯米网的规模要再扩大3倍，做好了再投入5000万美元（约合3 .1亿元人民币）的准备。随后在多家团购业务收紧的情况下，糯米一直在招聘和扩张。持续扩张的糯米网很有可能看中目前创始人离开的拉手网。沈博阳表示，2012年年底开始持续跟拉手聊，但现在看来拉手网的并购价值越来越低，“对我们来讲，拉手的价值就是城市站点和人才。但我们已经从年初开始把他业绩最好的广东和安徽的团队挖过来了。” 团800联合创始人胡琛表示，从扩张速度上来说，糯米希望扩充自己的团队，但这起并购能否达成要看拉手的投资方心态，而且团购公司的整合非常难，涉及太多地面人员，需要管理方法的统一。 拉手投资方朱啸虎也向记者表示，未来都有可能并购或者被并购，会探讨这些问题，但是现在不方便透露。 在糯米与拉手就并购问题进入胶着谈判时，糯米已经开始对拉手展开挖角攻势。 继2013年2月拉手网广东高管团队集体加盟糯米网后，近日，拉手网前任服务事业部副总经理兼苏皖大区经理张斌斌率80多人，集体跳槽到糯米。目前糯米安徽业务团队已秘密接触原拉手网店铺商家，并陆续和他们重新签约，拉手网则冻结了这批商家的销售尾款。 面对这样的挖角，沈博阳毫不掩饰急于开疆拓土之心，“拉手全国业绩最高的广东、业绩第二的安徽，人才已经被我们挖过来了，我要提前说出来下一个挖角的地方，在拉手网业绩中成绩不错的还有福建泉州、银川，我们也正在考虑接收那里的人才。” 据了解，在排名前五的美团、大众点评、拉手、糯米、窝窝这些团购网站中，糯米目前开通城市60个，属于最少的一家。 对此，沈博阳直言，现在对糯米来说是很关键的阶段，糯米希望尽快弥补以前进入城市太少的问题。而这种集体挖角的方式将直接带来商户资源，进入城市成本会更低一些。 谈及这次被挖角的原因，拉手网副总裁司新颖表示：“目前正在查处灰色利益链的过程，可能对部分员工利益有触动其就选择离开。” 团购一二线城市已经扩张殆尽，团购争夺的下一个地盘开始转向三四线城市。美团网副总裁王慧文表示，从这些城市的GDP来看已经有了团购消费的潜力。 早在2011年，团购行业处于粗放型市场争抢的阶段，彼时众多团购网站纷纷布局三四线市场，但由于市场还未成熟，用户还缺乏互联网消费习惯，加上人才、推广成本高涨，绝大多数地区的分站在资本收缩后，纷纷关闭。 在美团副总裁王慧文看来，此次重新布局二三四线市场，是团购企业的理智性扩张，因为市场已经成熟，管理体系已经完善，相对来说流程标准化可复制。 团800联合创始人胡琛表示，由于“北上广”等一线城市的团购销售额逐步趋缓，难以进一步大幅增加，企业要想完成更大突破必须主要依靠中小型城市。 据团800的2013年3月份《中国团购市场统计报告》数据显示，目前团购超7成市场集中在GDP排名前40位的城市。从比例上看，Top40城市所占市场份额与2012年3月基本持平，达到74.6%；Top40之后的四线及以后城市份额上升了4.4个百分点。 综合来看，本地生活服务市场前景仍然很大，但是团购模式在深度培育了三年的一线市场，已经陷入用户增长瓶颈。虽然用户需求和市场都有，但是模式无创新，毛利率仍未超过10%，产品已无新意，进入了“老用户持续用，新用户难获取”的疲乏期。 鉴于此情况，各家团购网又把竞争焦点聚焦于团购还未深耕细作的三四线城市，美团网放言将在乐山、南阳、营口、莆田、枣庄等20个城市开新站，目前正在招聘城市经理。据美团网相关负责人透露，此次招聘主要为了网站业务拓展，将分站扩张至三四线城市。 窝窝商城副总裁韦京汉向记者表示，窝窝年初就制定了扩张城市的策略，有20~30座城市在开拓中。 不过，考虑到三四五线城市缺乏规范连锁服务的商家，互联网用户数量也属少数，这些城市是否有足够扩张的价值？ 沈博阳表示，四五线城市体量非常小，只要一家进入，其他就很难进去，所以先占坑，从长远看，还是有进入的价值。 对于团购的盈利模式，一直都存在质疑。沈博阳表示，相比较已经烧了十多年钱的视频领域，团购才刚刚起步三年，未来还有很长的路要走。若团购网站达到一定规模，还是会有盈利前景的，“但需要竞争对手足够少才能赚钱”。
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