爱华网4月24日，太阳能热水器的下乡投标现场北京美泉宫饭店人头攒动，来自全国的13多家企业参与了投标。也有没有参加的太阳能企业和有关配套企业前来助阵。毕竟此次太阳能热水器招标将实行无界限入围，入围标准中不设置排他性条款，只要企业能够保证下乡产品的质量和售后服务，满足招标文件的要求，便具有入围资格。在经过一波三折，事隔三个多月后，商务部于2009年4月2日下发了太阳能下乡招标文件，预示着太阳能下乡尘埃落定。这次整个投标现场十分火爆，很多企业的董事长或者总经理亲临现场坐阵指挥。一些企业在凌晨四点钟就开始排队等候；投标过程中大都忘记吃中午饭。但是他们没有任何抱怨，一直认真地聆听，详细地做笔记。这些企业满怀着对农村市场的憧憬纷纷进京赶考，生怕有丝毫差错，直到看着厚厚的标书过了第一关。但很多企业家表示，接下来等待中标公示的日子更加痛苦，真可以用度日如年来形容。江苏双能太阳能公司总经理贲道发说，这几天很多经销商纷纷致电咨询有关太阳能下乡的动态。其实企业比经销商更焦急。美大太阳能公司副总经理张江平表示，最近市场一线反馈信息显示，很多厂家的经销商静观太阳能下乡的变化，不打款进货，促销也不像以往那么积极，导致一些企业五一节促销效果差。相反，美大太阳能公司在这方面提前做好了准备经销商的思想工作，调动大家的积极性。很多经销商对美大太阳能公司有着十足信心，加上节日促销策划做得好，这样就达到了预期效果。自招标会以来，《中国太阳能产业资讯》编辑部每天都接到了大量的咨询电话，可见太阳能企业和广大经销商对此的关注度极高。笔者一直在思考这样的问题：“太阳能下乡”意味着什么？ 最大的受益者是谁呢？于|www.aihuau.com|
打开潘多拉盒子笔者最近同一些企业进行了交流后发现，很多人在为应对此次家电下乡中标公示结果之后，积极进行应对。在很多方面没有达到标准的企业表示，没有参与家电下乡也不会影响销售。因为他们表示国家政策的家电下乡补贴13%，他们照样可以这么做，并且更为方便地采取直接补贴。甚至有的企业表示可以补贴20%甚至更多。这样既方便又实惠。我们知道，部分太阳能企业采取每年交一定额度的税，这样在家电现象过程中可能增加成本。显然，在价格方面就失去了竞争优势。我们可以看到，在家电实施下乡的过程中，到处可见一些没有中标的品牌专卖店直接悬挂“优惠大酬宾，返利13%”的条幅。中小品牌打起价格战看似能给农村消费者更多让利，但是由于他们缺少完善的售后服务体系，很可能造成农村消费者在消费过程中维修无门，而农村消费市场的弹性相对不足，从长远看就是挤压了农村消费者的正常消费，对整个市场是伤害。而家电下乡则是在乡镇设立太阳能热水器下乡销售网点。各县区商务部门会同财政部门选定的下乡经销店，经市商贸局、财政局核准后，向省商务厅、财政厅备案，同时授予“家电下乡指定销售网点”牌匾。购买人凭本人身份证和户口薄，到确定的销售网点购买中标企业的太阳能热水器。销售网点向购买人开具载明商品基本情况、购买人姓名、身份证号码和标识卡号码等内容的正规发-票。购买人在购买后一年内，持上述有关材料到户口所在地财政部门申报。各乡镇财政部门按规定对申报材料进行审核，并按发-票载明的产品销售价格的13%核定补贴金额，对符合要求的报送县区财政部门。县区财政部门对补贴申请审核无误后，将补贴资金拨付到涉农综合补贴资金专户之中。可见，其在申请补贴过程中有点繁琐。政府能否考虑当场购买就不贴呢？由此来看，太阳能热水器下乡过程中难免一场价格洗礼大战。太阳能热水器产业中小企业众多，同质化严重，市场竞争无序，占据50%以上的市场份额。在价格大战中是否发生蚂蚁围攻大象，局部市场劣币驱除良币呢？如此看来，太阳能下乡可能就打开了潘多拉盒子，市场将会出现什么景象，最终走势如何，让我们拭目以待。遭遇山寨版搅局 在家电下乡过程中，各种下乡产品遭遇山寨版的搅局现象在很多媒体爆出。有关专家表示，“野火烧不尽，春风吹又生”，一度被用来形容“山寨机”顽强的生命力。要抵抗山寨机道路颇为艰辛，特别是短期内山寨机仍有其优势。毕竟目前农村的整体收入水平不高，价格仍是他们购买的重要参考标准。知名营销专家刘孝明表示，农村市场受到地理特征的限制，信息相对闭塞、不对称。消费者的消费心理不成熟，易跟风、爱攀比，使用产品的经验和知识不足，受电视、广播、口碑效应、促销活动和经销商推介等影响力较大，购买力相对较弱、时间也较为集中。这些都决定了厂家把握、掌控农村市场存在不少变数。这样一些山寨版的“太阳能下乡”产品一旦掌握了当地有实力的经销商将会大肆搅局。此外，还可能出现，一些企业打着“家电下乡”旗号进行促销的行为，这些产品根本不属于中标产品范畴而顺势高价销售。还有一些企业表示，直接实行企业太阳能下乡。自己制作太阳能下乡的标识进行炒作，以期望在家电下乡中分得一杯羹。悬挂达摩克利斯之剑相对中标企业来说，家电下乡是悬挂在头上的达摩克利斯之剑。家电下乡有着明确的要求，此次太阳能热水器家电下乡招标文件中的技术标准执行GB/T19141-2003、GB/T18708-2002和GB/T6242-2008等国家行业标准。产品标和流通标不再单独招标，而是采取两网变一网的办法，统一整合为生产标，由生产厂和经销商共同负责，生产商负主要责任。同时，要求投标产品要适合农村消费环境，充分考虑农民承受能力，切实保证产品的功能性、耐用性、安全性和节能环保效果。可见，企业在产品质量、价格、售后服务等方面都必须有一定的优势。在此过程中，一旦违反规定就会受到惩罚。毕竟每个企业有30万元的市场保证金。美大太阳能公司副总经理张江平表示，企业要从产品品质、研发设计、质量保证、售后服务等各方面指标严格规范。而企业要具有很高的企业道德和企业责任，这不仅是对消费者负责，也是对自己负责。同时，企业要做好服务的跟进，服务是质量的延伸，将服务做精做细，保证农村消费者享受和城市消费者同样的服务。目前美大太阳能公司已经开始对经销商进行综合培训，保证太阳能顺利下乡。吹尽黄沙始见金中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛表示，太阳能热水器下乡必将拉动市场、拉动内需，给太阳能企业提供广阔的市场空间。商务部及财政部已就太阳能热水器下乡企业资质、价格制定标准、产品标准以及安装服务等多方面提出了要求。这也为我们产业的加速升级提供了机遇。但太阳能这个朝阳行业正面临着杂牌军的威胁。目前，国内有大大小小太阳能制造商近万家，充斥市场80%以上的都是小品牌甚至无品牌产品，这些企业基本上都是作坊式生产，成本低、质量差，售后服务更是无法保证，严重侵害了消费者的利益，也制约了行业的健康发展，太阳能行业必须进行整合。《中国太阳能产业资讯》报主编程钰雄表示，太阳能热水器市场目前处于市场发展初级阶段，诸多现象的存在在所难免。在太阳能下乡过程中，有可能出现一些不和谐的声音，但不会影响大局。一些有实力和责任的大企业将会利用其优势资源充分发挥，做太阳能下乡的标杆，起到进一步规范市场竞争秩序和净化市场环境的作用。再说，有关部门会对家电下乡产品进行严格监督检查，不符合要求的企业将被淘汰出局。有关人士相信，太阳能热水器市场不会出现大乱，因为虽然行业小企业众多，但他们的渠道有限得很，不会影响大局。总之，通过此次太阳能下乡的机遇，势必提高太阳能行业的整合速度，加速行业洗牌，一场太阳能企业的结构调整战即将开始。四年的太阳能下乡之后，太阳能热水器市场格局将十分明朗。
