爱华网系列专题：《精准制导的品牌核爆炸模型：引爆》
首先，广告的代言人应该使人一看就知道产品的属性，选择生活在寒冷地带的北极熊，是个极好的点子。北极熊的出现，使人自然联想到寒冷这个属性。消费者一目了然，无需过多言语解释。广告创意只须解决制冷以外的产品卖点就会比竞争对手跨前一步。有位消费者看了美的空调的广告说：“美的空调一开，连北极熊都冷得盖被子，制冷效果一定很好。” 这个广告使美的空调的销售量在国内同行业中从第六名上升到第二名。 当然，并非所有的利用动物明星作为代言人的广告都会成功。虽然动物明星广告在直觉上比一般广告较具魅力，但也不是灵丹妙药。品牌广告精准制导的关键是运用策略性思考，把握策略的方向，以及对广告代言人的理解和恰当运用。 4、眼球经济 现代媒体，发展非常迅速。第一媒体是报纸，第二是电台广播、声音媒体，第三是电视，视觉媒体，互联网正在成为全球第四大媒体。 互联网向人们展现了一个近乎无限的信息世界。人们几乎可以从互联网上找到自己任何想要找到的东西。互联网与营销的完美结合，开创了电子商务的崭新时代。 一个网站最有价值的财富就是目标访客，网站的任务就是让他们知道自己的存在，并使自己成为他们的首选。一些新的网络终端如“淘宝网”、“当当网”等异军突起，不仅通过网上商店形式赚取了超量点击率，而且也在网站中的细分市场树立了自己的品牌。这些网站的涌现，以及其所吸引的超级人气，也迫使很多品牌开始关注互联网营销。 通过在互联网上这些超强网站上发布自己的广告，利用这些网站所吸引的超强人气，把自己的品牌宣传向更广的收众传播，这就是网络广告，人们俗称眼球经济。 如今，许多传统的国际品牌已开始认识到了网络广告的巨大作用。 美国《财富》杂志排名前500名的美国大公司中，2003年在因特网上作广告的公司增加到286家，比2001年同期增加了6％。美国最大的网络广告商——亚马逊网上书店虽在500强中排名第492位，但其网络广告发布数量最多，达到122亿条次；其次是500强中排名第360位的雅诗兰黛化妆品公司，发布数量为95亿条次。在500强中排名第37位的美国头号媒体美国在线一时代华纳公司去年在网上发布的广告数量为36亿条次，在网络广告发布排行榜上名列第9。 网络广告不仅具有覆盖面广、24小时全天候、成本小等特点外，而且随着技术的发展，通过针对特定的时段、特定用户群实时发送广告，网络广告往往可以取得比其它传播更佳的宣传效果。 网络广告正在日益成为品牌传播的轻骑兵。 公关的对接
1、昔日标王哪里去了 前面提到，为了打出知名度，许多品牌不惜重金上演了一幕幕“标王大战中央电视台”。但是，时至今日，这些昔日的标王都怎么样呢？ 2003年的标王是熊猫手机，投了1亿，但一朝东窗事发，南京熊猫为消除负面影响，竟将熊猫移动从上市公司中剥离出来。2000年的标王步步高投入了1.26亿，但我们最近看到这两年的招标费步步高连前十名的资格都没有拿到。1998年的标王是爱多，投了2.1亿，但爱多的老板胡志标早已成为阶下囚。1996年秦驰投了6666万，秦池老板姬长孔曾经豪情万丈：“每天送一辆桑塔纳，赚回一辆奥迪。”但现在他的商标被当地法院以300万元拍卖了。95年标王是孔府宴酒，投了3079万，但短短几年，孔府宴酒竟销声匿迹了。 因此，广告可以说是现代企业经营中最具风险的一种投资。 亨利·福特一世当年就说过：“用于广告上的钱有一半打了水漂，搞不清楚的是，到底哪一半打了水漂？” 德国的埃娃·海勒博士也在其著作中写道：“现今人们可以这样认为，至少四分之三的广告开支可以说是颗粒无收。” 所以，广告是一种有效的宣传手段，但并不是灵丹妙药。
