爱华网系列专题：《精准制导的品牌核爆炸模型：引爆》
首先是模仿秀，中国很多品牌几乎不存在对价值的准备定位，品牌的核心价值不清晰，缺乏个性、品牌气质趋于雷同，甚至存在模仿秀。 我们曾经给夏新做品牌核心价值的定位。在对大量的消费者调研当中，我们发现：中国的消费者对中国家电，包括夏新家电各自之间有什么区别说不出来。中国的很多消费者是感性消费，他们说好象日本等国际品牌比中国的家电品牌做得要精致。他们用"精致"来形容对品牌价值的渴望。最后我们经过反复的研究策划，把厦新的品牌定位于"精致"。直到现在，厦新的所有产品线都在沿用精致的核心品牌，没有改变，坚持得很好。 第二就是梦游症。比如中华牙膏，开始的时候是"四十年风风雨雨，中华在我心中。"爱国是广泛的领域，可以延伸出很多内容。但是中华放弃自己的角落，跑到高露洁和佳洁士的战场上去了，到现在连自己的对手是谁都没有搞明白。 第三大病症是狂躁症。对广告依赖过渡，没有用品牌核心价值统率起一切营销活动，导致品牌建设成本极高，这是由点子大王到广告大王的狂躁症。 典型的表现就是，谁的广告最好谁就最牛。广告大师会烧钱，很多企业家看到他们就怕，现在流行一句话："谁敢和他们赌命。" 众所周知，赌博有两面性，不是输就是赢。广告大师最喜欢用的媒体：一是中央电视台黄金时段；二是疯狂卫视、航空杂志、机场户外露台。这几大全球最贵的媒体，你的企业玩得起吗？特别是在中国占99.91％的中小企业，你们玩得起吗？ 第四是自虐狂，急功近利面对市场的压力环境。 在一次与燕京啤酒的服务过程中，我曾经和燕京啤酒的高层发生了激烈的争论。当时青岛大优啤酒正在进攻北京的啤酒市场，于是他们决定用燕京品牌进攻青岛市场，我坚决反对。我说你们要记住，青岛砸一块钱的啤酒意味着严重伤害青岛啤酒的形象，所以他们用大优。你们今天用相应的手法砸燕京的时候伤害的是你的品牌形象，因为你用这种手法的结果是短期内没有拿到量，长期会伤害燕京高科技的形象，这是自虐，典型的自虐。所以我坚决要求用新品牌，宁可用延伸或者全新品牌去做，因为它不会伤害我们主品牌的整体形象。最后他们采用了我的方法，我们作出了很多燕京的延伸品牌。 第五是严重贫血。 许多品牌严重缺乏内涵和张力，品牌形象苍白单薄，严重贫血。 钢铁原理
众所周知，铁和钢的主要区别在于含碳量上，含碳量超过2％的铁，叫生铁；含碳量低于0.05％的铁，叫熟铁；含碳量在0．05％－2％之间的铁，称为钢。 在古代战场上，铁制的刀剑过于柔软，不可能达到象蜂刺一样的锐利程度。西方古罗马士兵在战场上使用的刀剑是熟铁制成的，交锋时一刺便弯，再刺之前非要放在地上用脚踩直不可。但是经过百炼的钢刀则能“斩金断玉，削铁如泥”。 中国古代最早的炼钢工艺流程是这样的：用木炭作燃料，将铁矿石放在炉中加热，冶炼成炼铁。接着再用炼铁作原料，在碳火中加热吸碳，提高含碳量，同时不断地锻打，除掉杂质，从而得到钢。 要想锻制出上好的利刃，最后一道工序淬火也至关重要。“淬火”就是把打好的钢刀放在炉火上烧红，然后立刻放入冷水中适当蘸浸，让它骤然冷却。这样反复几次，钢刀就会变得坚韧而富有弹性了。 除去复杂的工序，我们可以获得一个简单朴素的道理：由铁炼成钢的过程，就是不断地给铁注入能量的过程，我们很难想象一块生铁在没有加热的情况下，就能炼成精钢。而钢刀之所以比铁刀更锋利，就是因为从铁到钢经过了数道工序，注入了更多的能量。 同样道理，一个品牌的成功引爆，也来源于不断为她注入能量。 劳斯莱斯的能量注入 “世界上最顶级的轿车”这句话并不是劳斯莱斯的自我夸耀。它是一名记者于1908年在伦敦《泰晤士报》上的评语。而令他赞不绝口的劳斯莱斯轿车当时在市场上推出才不过三年而已。这句对劳斯莱斯的赞誉自他开始就一直伴随着劳斯莱斯这个品牌度过了汽车制造的第一个世纪。在近一个世纪的时间里，劳斯莱斯已经成为了汽车工程和设计领域里的偶像。这个名字已经成为形容在一个领域里力争完美的代言词，其含义已远远超出了汽车工业本身。
