爱华网系列专题：《精准制导的品牌核爆炸模型：引爆》
第二章品牌引爆原理 什么是引爆 150亿年以前，宇宙里没有行星，没有恒星，更不存在所谓的银河系。只有一片空旷。这种状态通常被理解为一片祥和的平静，没有任何存在的空白。但这是不符合事实的。事实上，它充满了大爆炸前所有被压抑的能量，正如来自越南的一位物理学家在他的著作里所描述的那样。我们可能看不到这些能量的存在，因为它存在于很小的空间，小到直径只有1/3000英寸。不过当时真的很热，温度达到开氏1032度，在这种温度下，是不可能有生命存在的。 然而，就在时光隧道的某一个不知名的点，宇宙之钟突然敲响了，整个宇宙发生了爆炸！在短时间内，迅速产生了无数的电子、光子和其他物质。物质出现的同时，反物质也出现了。幸运的是物质多于反物质，否则的话就不会有现在的我们了。 但是宇宙并没有就此停止。它继续不停地膨胀，产生了恒星、行星和黑洞，最后分裂出亿万个宇宙来。在漫长的岁月里，某些化学物质结合在一起构成了原始的生物组织，从最低级的变形虫到复杂的生命体——你、我以及这个行星上所有的人类。 这就是人类能够知道的最原始的引爆。 今天的我们，把突破的那一瞬间，通称为引爆。 引爆就是流星滑过天空的瞬间； 引爆就是运载火箭点火的瞬间； 引爆就是运动员起跑的瞬间； 引爆就是弹头射出枪膛的瞬间…… 今天的我们，不再把引爆仅仅看作一种自然现象，它还是一种社会现象。 “9.11”世贸大厦的轰然倒塌就是本·拉登的引爆； 阿富汗战场上隆隆的炮声、滚滚的销烟，就是乔治·布什的引爆； 微软发布Windows95的那一刻，就是比尔·盖茨的引爆； “神舟六号”腾空而起的那一瞬间，就是中华民族的引爆…… 什么是引爆？ ?在宇宙之中，在这个人类居住的星球上，在自觉与不自觉之间，引爆时有发生，广泛存在。那么，作为一种与人类生活密切相关的现象，引爆的实质是什么呢？ 1、引爆可以在短时间内产生无与伦比的、不可抗拒的力量。 可口可乐、苹果、耐克、古奇、夏奈尔、索拉娜、星巴克，这些都是引爆的典型。它们在一开始的时候都只是一个想法，但很快就占领了市场。 引爆使古奇从一个一点都不符合时尚口味的小制造商，一举成为全球最流行的时尚品牌； 引爆使美国家庭人寿保险公司的年销售额连连翻番； 引爆将草本精华洗发水从一个濒临绝境的企业发展成为一个价值80亿美元的世界品牌； 引爆还使普纳·赛德集团从一个作坊式的小企业发展成为全美100强之一。这个集团创业伊始只有区区3000万美元，现在已经增加到5.6亿美元。 2、引爆，就是在一片混乱之中，让人们注意到你；就是使你成为焦点，就是太不寻常、太极端以至人们根本无法忽略。 在若干年前，有谁能够预料到星巴克的成功？一直以来，我们总是用60美分在小饭馆里解决自己对于咖啡的向往。
突然有一天，有了这么一个地方，这里向人们供应混合咖啡。于是，人们竟然可以心急火燎排队等候，并且甘愿掏出5美元来买。即使花了五美元，也只是小小的一小杯，喝完之后服务员还不会为你续加。但是，令人难以置信的是，星巴克从1987年的18家已经发展到了2003年的6000家。无怪乎美国人称其为星巴克（美元之星）。 许多年以来，人们认为只要打开水龙头，水就可以自动地流出来，你想喝多少就喝多少，它是完全免费的。 忽然有一天，一个法国人，叫费利艾，他灵机一动：我要把这些水装在瓶子里，卖给那些要喝水的人。于是，我们被说服，贵一点的水可以让我们更健康、更有活力。 水都可以卖了，还有什么不可以用来赚钱呢？ 3、引爆拒绝思维的递增或进化，它通过某一全新的、不同凡响的产品或服务来彻底改变人们的行为和观点，因而具有空前的爆发力。 引爆让玛德尔取得了一个又一个辉煌的销售业绩 当时，芭比娃娃已经几乎成了每一个小女孩房间里的必备之物。这种过度饱和的市场状况使这个以此起家的公司陷入了无尽的困惑，因为它意识到公司将来可能只能依靠出售芭比娃娃来赢利。然而，一个叫吉布乐·巴尔特的经理提出了一个想法：芭比娃娃可以同时具备不同的身份，可以是时髦职业女性，也可以是舞蹈家或体操运动员以及所有女孩子想要的一切。这一全新的思路使芭比娃娃从产值3亿美元的一个产品，发展到了一个价值高达20亿美元的一个品牌。 世界上成功的品牌随处可见，而真正超过其竞争对手的品牌已经荣升为一种令人崇拜的偶像。它们已经演变为人类生活中的某种角色和象征，大大地满足了人性中的需要和愿望。 当你驾驶一辆别克车时，你确实是在开着一辆设计精巧、性能优越的轿车在旅行。而当你驾驶一辆奔驰车时，未等你离开家门口，你就已经到达了。因为拥有奔驰是一个人财富和社会地位的象征。 当你在结婚25周年纪念的时候为你的爱妻送上一对钻石耳环，她会开心地脸颊绯红。而如果这副耳环是装在第凡妮经典精致的宝石盒子里时，她的眼睛绝对会烁烁发光，你可能今后根本就不需要再拖地板了。钻石恒久远，一颗永留传。第凡妮是永恒爱情的象征。 品牌的引爆在消费者头脑中确立了超凡脱俗的位置，从而使自己在市场上的价值呈几何级地增长。 因此，引爆就是不同凡响，品质超群。
