爱华网国内薯片经过几年的发展，薯片需求量越来越大。从最开始的国内品牌占据市场份额，到国外食品企业的竞相加入，薯片品类的品牌越来越多，消费者的选择性越高。而各大品牌又是凭什么利益点，让消费者在这么多的品牌选择自己呢？
近期，好利友旗下品牌好友趣在央视投放广告，诉说着一个令人兴奋的核心卖点——采用“山茶油”做薯片。虽然只是在说一个材料，但是在整个薯片市场是一个新的亮点，更是一支异军。为什么说是一支异军呢？！与其他薯片品牌有什么不同？先来看看其他品牌正在打什么牌？
美国著名的薯片品牌——品客
品客是宝洁集团在中国唯一的一个食品品牌。虽然品牌背书强，但是在中国的市场反应并不是很强烈。一方面，其在中国的广告宣传较少。另一方面，在终端的价格上比起其他的竞品高很多。相对相同口味并且价格低的乐事，并没有强大的产品吸引力。
国内薯片市场强势品牌——乐事
做为百事旗下品牌乐事，在09年做了全新的品牌战略定位，并在全国各大媒体投放广告。广告中讲到“不添加防腐剂，由土豆直接切片，简单自然，这就是乐事。”相比以往的诉说口味的广告，在战略上更上一层。从品类的基本属性上诉说，抢占消费者心智对薯片自然健康的第一认知。但是在诉说“不添加防腐剂”时，并不能完全堵住竞争对手的嘴，竞品大有可能在产品包装上标注其也“不添加防腐剂”，所以在品牌战略层面，还是停留在“比着干”的层面，并没达到真正“对着干”的战略层面。就像百aihuau.com事VS可口，定位百事为新一代，反定位可口为传统的旧一代，才真正的达到让对手无法反击的“对着干”的战略定位。
国内本土薯片品牌——可比克与艾比利
可比克隶属于福建达利园的品牌，请了年轻人喜爱的周杰伦。而艾比利是福建盼盼旗下品牌，请了国内当红小生黄晓明，都想借明星来迅速提升品牌的知名度及品牌的势能。虽然请了明星来做广告是能引起消费者的关注，但是在对产品进行诉说时，两个品牌都在说“快乐，欢乐”等感性利益点，无法真正撼动消费者心智。
可比克广告说“可比克，片片都欢乐”。艾比利则说“快乐我和你，美味共传递，快乐我定义”。两则广告的利益点并没有达到真正的进攻乐事或者品客的领导地位。做为品类的强势品牌乐事，其广告一样让人很亲切，一样让人很快乐，欢笑一样不断。
反观好友趣品牌战略部署
好友趣今年打出的广告说道：“采用山茶油做薯片。选薯片，油其重要。2009年1月山茶油好友趣全新开史。”这样的营销说辞是有力量的，并有进攻性的。不跟随其他大品牌说口味，不跟随小品牌说快乐，不跟着他们走，坚决的走自己的差异化道路。以差异化引发市场关注，并部署正确战略，进攻并巩固战场上的根据地，慢慢走向强势品牌的道路，就像一支崛起的异军。
第一，抢占消费者心智第一认知。亮出了产品不同点，好友趣采用的是山茶油来做薯片。山茶油在消费者的心智中是健康的，具有丰富营养的油。而在整个薯片市场，好友趣是第一个诉说山茶油的品牌，抢占消费者心智第一认知。
第二，树立好薯片的标准。告诉消费者“选薯片，油其重要”。好薯片的标准，是采用了好的油。薯片是一种香脆的膨化食品。膨化食品在消费者的心智中一般是由油做出来的，才能具有香脆的特点。心智中就是“好油出好薯片”。好友趣点出了选薯片，油很重要，让消费者在选择薯片时，会考虑到其他的品牌是通过什么油做出来的。而好友趣是由健康的营养丰富的山茶油做出来的，在心智产生了好友趣的薯片是比其他品牌好的联想。就像好山好水出好酒的心智认知。
第三，巩固战场根据地。在诉说完“好薯片源自好油”，“好友趣选用好油做薯片”，抢占了心智的第一认知之后，不忘跟消费者说“2009年山茶油好友趣全新开史”，以一个开创者的姿态，树立心智中老大的位置，并压制想跟随自己或者防御自己，亦或者想进攻的自己的品牌，令其无法反击。
好友趣在整个市场已成定局之后，以侧翼战的战略，打出了漂亮的一战。但是在这之后，还必需时刻观察市场，观察竞品，不断完善品牌定位之后所需要的战术配称。在竞争对手发起进攻与防御后，迅速采取行动，以开创者的姿态，巩固位置，慢慢走向成功。
