红叶8层反击大招 第44节:第二章 中国区的反击(8)

 红叶8层反击大招 第44节:第二章 中国区的反击(8)


系列专题:《透视职场明争暗斗最真内幕:人事总监》

  大家都笑了起来。

  "王总的话让我想起了巴菲特的生财之道。一般人只知道巴菲特每年平均有20%左右的财富增长,其实,这个20%并不是说每年的增长目标都要达到20%,而是有些年高些,有些年低些,有些年甚至还没有增长,但拉平了下来是20%。所以,我理解王总的意思是说,我们要有长期、持续的增长,而不是忽高忽低,像过山车一样。"威廉不失时机地补充了几句,并没有去奉承王涛。他知道,今天的见面就是面试,自己要不卑不亢,太卑,掉身价;太亢,夸夸其谈,更掉身价。他不想一下子把自己都抖搂出来,一幅清明上河图要展开了看,一览无余就失去了它的价值。

  "贺总怎么看一个公司的高端品牌和低端品牌共存的战略?"王涛突然把话一转。

  威廉一愣,又是个跳跃性思维的老板!或许做老板的都有点这样的气质吧?他略一沉吟,答道:"市场需要细分,这是业界的共识。有些企业的做法是专注于某一个细分领域,有些企业则是大小通吃。具体到大小通吃的企业里,很少有企业用一个主品牌涵盖所有产品线,因为品牌是会产生联想的,我举个例子,有家做石化的公司开了家牛排店,虽然名气很大,但我就不想去光顾,原因很简单,塑料和牛排放一起,总让我有种不舒服的感觉。所以,我们看到的诺基亚手机,在高端领域就用Vertu这个牌子,丰田车在高端领域就用Lexus。

  "我们斯泰尔斯也是这样。不过,产品线太长、牌子太多也是个麻烦事儿,因为,太多了,人家就记不住。有人统计过,一般人脑子里面只能一次记住七个牌子。再说,你的产品线太长的话,投入也就更大,尤其是对泛亚这样的新兴公司来说,我个人的看法最好还是集中推两三个牌子比较好。"

  威廉的每次开口都点到即止,并不展开。斯泰尔斯这些年没少做过咨询项目,这些咨询公司都有一个屡试不爽的套路,就是先用一堆数字、一串事实、一套问题开路,让你产生共鸣,然后告诉你他有什么解决方法。当你已经有了兴趣的时候,那么先请付钱,然后我给你药方。

  "贺总现在带的团队应该很大吧?"王涛又转了个话题。

  "直接向我汇报的人并不多,就几个大区的经理,然后他们再去管理各分公司。"威廉淡淡地说。

  "这些分公司经理也不太好管吧?"王涛笑吟吟地看着威廉。

  "这个王总的眼睛还真不揉沙子,说到点子上了。"威廉心里暗想。"坦率地说,这些问题都难以完全避免,关键还是怎么去引导和取舍。我们主要抓了三条。一、建立完善的经销商考核制度,我们会定期评估他们的表现,达不到我们的标准的经销商,我们会坚决淘汰。这些年,许多跟我们做了多年的经销商,由于不思进取或其他一些原因,都被我们淘汰掉了。有了淘汰制度,个人之间想要做手脚,其难度就大大增加了;二、我们有一套PIS系统,即采购、库存和销售系统,对经销商的库存、进货量、出货量都有动态的把握。当然,在推行之初,遇到很大的阻力,他们会说,凭什么我要把我的商业信息给你厂商共享?我们前前后后花了两年才推开,让他们真正感受到这套系统不是为厂商服务的,或者说只是加强厂商对他们的控制的,而是能改善他们的内部管理和人员素质,毕竟,越来越多的经销商也开始往规范的方向发展,这是市场演变的必然。所以,有了系统,做手脚的概率又降低了。最后一条,我们定期会轮换各分公司经理,不让他们在一个地方待得太久。"威廉非常有条理地回答了王涛的提问。  

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