黑道教父的独宠 第12节:第一章 ‘教父‘的黄昏(11)



系列专题:《透视职场明争暗斗最真内幕:人事总监》

  最近一段时间一直提心吊胆的威廉也没有闲着,他听到风声说特伦斯在会上针对了他,心头一阵发紧。快到12点的时候,他给罗伯特去了一个电话,约一起午餐。十分钟后,两人出现在公司附近的一家卖煲仔饭的地方,点好餐后,威廉掏出了烟,递给罗伯特一支,罗伯特先是没接,说:"正饿着呢,心慌,待会儿抽。"

  "接着,接着。饱吃冰糖饿抽烟。"威廉总有这么多的说法,罗伯特还是接了过来。他喜欢跟做销售的人打交道的一个原因是,这些人见的人多,遇的事多,人多就有怪人和怪话,事多就有怪事,搞销售的人,哪副肚子里面掏出来的不是一部部通俗演义?跟他们在一起,端的有趣,从来都不冷场。

 黑道教父的独宠 第12节:第一章 ‘教父‘的黄昏(11)
  罗伯特也听说了肖兵的事情还要继续深挖责任的消息,他想先听听威廉的看法,于是只顾抽烟。

  "你怎么看今天的邮件?"威廉问。

  "还没来得及细想,仅从字面意思看,公司的组织架构恐怕要发生变化了。"

  "怕没那么快,也没那么容易吧?斯泰尔斯在中国十多年的业务模式,不是说改就改得了的。斯泰尔斯那么大的船,说掉头就掉头啊。你想想,我们在中国这么多的经销商怎么办?放弃?等于自杀,竞争对手一定欢迎,如果那样,我敢肯定这个特伦斯是对手派来的无间道,公司今年的量肯定下来,渠道留下的空额,不是直销随随便便就填补得了的。特伦斯不会去冒这个险。"

  "有道理。"罗伯特没有去点评威廉的话,而是继续盯着他看,他很清楚,要掌握更多的信息,听比说更好,更何况做销售的人,你不让他说话等于要他的命。

  "我看哪,大中华区如果不搞出点名堂,那成立起来有什么意义?香港和台湾的业务本来就很稳定,市场的容量也不会陡增陡降,所以不会成为大中华区管理的重点,只是一个组织归属而已。大陆市场才是重点。老大朝中无人,白乐年马上就退休,以后谁替我们老大说话?特伦斯和袁总平常就没有什么私交,以前亚太区的时候有什么会议,袁总是能不去就不去,好多次的销售战略会议都是我替他去的。现在人家杀上门了,还带了一帮人过来,一副大干一场的样子。"

  饭上来了。砂锅里面飘来一股肉香,罗伯特一边把蘸酱往里面放,一边琢磨着"朝中无人"这四个字。砂锅下面的米饭已经结成了锅巴,罗伯特搅拌着,顺手夹起一块,脆脆的,胃里仿佛有一只手伸了出来:任何事也动摇不了他对于吃的心情。

  "我说说我的看法吧,"吃了几口,罗伯特终于开口了,"一般情况下,大家看这些通知,都会去关心内容,而我首先不是看内容。"

  "那你看什么呢?"威廉好奇地问。

  "我主要看形式。有时候,形式就是实质。你看这封邮件,是特伦斯发出来的,而不是袁总发的,你不觉得有意思吗?首先内容涉及中国区,但邮件却由大中华区的老大发,这本身就耐人寻味,也就是说,从形式上看,特伦斯已经做了中国区的主。其次,通篇邮件的调子是讨伐性的、质问性的和否定性的。如果我们现在的销售模式没有问题,那还找什么咨询公司呢?那还改什么改呢?显然,他们认为现在有问题,找咨询公司来其实不是查问题,而是证明问题的存在,或者说证明某种判断的正确。更有意思的是,整篇邮件是只拉弓,不放箭,也就是先声讨你,举起了鞭,但不打下。其实也是在试探大家的态度,这是要我们划清界限啊!"  

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