爱华网系列专题：《地产营销“四两破千斤”：地产破冰术》
在2002年，我公司全程营销了位于上海浦东陆家嘴的一个项目“陆家嘴国际华城”。由于该项目位于陆家嘴，其目标客源又设定为海归人士、公司高级白领、港台人士等，结合周边的整体氛围，我们给小区确定了“与世界接轨的国际化生活”的居住理念，为此，我们请了美国五大设计事务所之一的NBBJ担当建筑设计和景观设计。在房型上，我们事先把我们希望的房型样板提供给他们，也把适合在上海种植的植物样本提供给他们，同时还组织了上海相应的设计院和景观设计公司跟踪配合。从最后出来的效果看，小区的整体感觉非常好，颇具现代感的大波浪立面形态非常新颖，同时创新地将两个单元的大堂并成一个大堂，这样既不增加公摊面积，大堂的面积还变大了。无论是售楼处的设计风格，会所的立面及内装效果，小区花园的景观配置，还是大门入口的协调，所有这些细节都做到了在统一的居住理念下设计，整个小区的国际感很强。至今，该楼盘的二手房价格仍是区域内最高的。 思考：这个个案的成功运作总结有三条经验： 1.在产品规划设计前对目标客源的设定、产品概念都相当精确。 2.由NBBJ对产品主要环节包括总体规划、单体建筑、景观、大堂设计、会所，甚至包括小区大门、围墙进行统一把关设计，所以设计的整体性、连贯性很强。 3.基本上开发商总经理和我们公司几乎对每一个环节均全程把关，并没有划分不同的人把关，也做到了一致性。
以上三点应该说是该楼盘最终能够呈现出好的效果、与当初设想基本一致的很重要的原因。很多楼盘之所以开始设想很好，最后执行出来走偏了方向，这儿不到位、那儿偏差了，关键就在于对细节统一的把关没做好。
